破冰过冬的智慧金牌销售经理.pptVIP

布 阵 5 CHEPTER. 部分 整体策略：重新为客户勾勒一个未来家的梦 居住之上·城市之巅 全内循环式生活新时代 （满足生活需要的一站式完美生活） 营销策略 淡市下有效的四大营销行为 1、杀鸡需用牛刀 2、先旺丁、后旺财 3、想象力比经验更重要 4、提高效率 提升执行力 杀鸡需用牛刀 壹 贰 叁 肆 淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，项目更需出位 ACTION-1现场配合：对现场销售动线部署、设立关卡配合，通过以假乱真的制造热闹场面。 沙盘演讲 1、A销售人员带领意向客户讲解沙盘，并主动发出需要配合信号。 2、B销售人员收到信号后，并立即进入配合状态。在恰当的位置进行，配合预热电话。 展示单位 1、销售员佩戴对讲机，给展示单位物业人员发出配合信号。 2、在展示单位，安排服务人员与销售人员对话，制造紧张氛围，为下一步售楼中心洽谈做铺垫。 3、B销售员电话或对讲A销售人员，为正式入戏做准备 销售中心 1、B销售人员带假客户，在洽谈区做准备。 2、A销售人员进入洽谈区后主动配合B销售人员。B销售人员在发起总攻。 杀鸡需用牛刀 销售就是把简单的事做到极致 ACTION-2现场服务：对销售、物管接待流程进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值 。 看楼通道 1、销售人员带领意向客户乘坐电频车参观展示单位，并提供一对一的全程陪同服务； 2、在小区入口设置保安岗亭，放行看房