红河湾营销策划.docVIP

PAGE PAGE 10 红河湾营销策划 目录 第1页···································目录 第2页···································市场调研，客户定位 第2—10页·······························客户开拓 第2—5页································营销活动策略 第5—10页································广告媒体策略。 红河湾营销策划 市场调研，客户定位。 红河湾的独栋别墅价格达到8000以上每平米，在整个红河乃至整个云南地区来说都是很高端的精品住宅。核算下来每栋别墅的购买价格高达数百万，这不是一般百姓能够消费的。根据市场调研能买得起房子的人年龄应该在25到55岁之间的成功人士。这些成功人士的身份包括：私企老板、政府公务员、事业单位高层主管、富二代、大型个体经营户等。他们的居住地大部分以红河州内为主，其中个旧、开远、蒙自是顾客分布最密集的地方。 二、客户开拓 一 营销活动策略 （1）建立个旧、开远、蒙自三个售楼部进行客户蓄水。①个旧、开远售楼部可以无沙盘，但门户必须有滚动的宣传文字，室内必须有大尺寸液晶显示器播放宣传片。蒙自售楼部的装修是重点，需要请专业的设计师来进行设计，室内装饰必须要奢华大气，庄重典雅。墙壁上可以挂一些西方文艺复兴时期的仿制油画，室内可以摆放一些仿制欧洲雕塑作品。蒙自售楼部在能够快速实现白日遮光，沙盘模型能发光，展示出红河湾晚上有高尔夫球场的美轮美奂的夜景。大屯售楼部装饰应比蒙自售楼部档次稍低。②人员培训与管理：建设一支高效、优质的售楼队伍。销售人员衣着必须端庄得体，活力大方。售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的 、积极的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商和代理商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。 （2）电话营销。大量收集国企、私企老板、红河州各县市公务员、事业单位高层、有车一族、富二代等成功人士号码，进行具有针对性的电话营销。 （3）影响力中心营销推介。州内私企老板，公务员聚会营销推介及各行业知名协会和团体现场营销推介。（4）全州富裕县市突击营销。①不定期突击营销市场调研反应良好的县。②联合房地产营销中介驻点营销，并设立机动灵活的办事处灵活营销。 （5）本公司将打造一个一流的网络购房平台进行楼盘的网络推广和网络营销。互联网营销时代，房地产企业选择开展网络营销正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销就是去了竞争优势。想象一下，倘若一位我们的顾客不能在网上很好地发现我们的楼盘和服务，而是找到了竞争对手的楼盘和服务，那么是多么让人失望的情景，我想这是任何一家企业都不愿意看到的结果。网上购房可以在网上提供详细的沙盘、实景和样板房等的视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统直观了解户型销售情况，最后通过在线订房、看房报名等多种渠道让各种购房过程更为流畅。建立房地产营销平台，能起到一条龙的服务功效。网上购房能有机地整合各种营销服务手段，一站式地解决一系列的网上营销问题，这些问题包括四大核心要素：一是房地产企业电子商务服务网站建设；二是网站运营推广策划实施；三是网络营销和精准营销策划执行；四是网上房地产交易在线销售楼房。打造这样一个网上购房平台能够极大地降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和投资回报率。 （6）营销公关活动营销推介。①举办娱乐晚会或音乐会，邀请艺术家及知名人士进行表演推广，邀请新闻媒体跟进报道，进行可控的新闻炒作。②举办“我心中的小区”征文、征名活动，并向广大市民发放对楼盘的意见卡，对登记过的蓄水客户和准客户不间断性发送物业项目的手机进展信息③举办正规的新闻发布会和隆重的颁奖晚会。 （7）精准营销。①把楼盘DM直接邮寄给目标客户。②派遣营销精英蹲守高档楼盘对客户进行突击营销。 （8）促销营销。①邀请全州居于金字塔尖的各行业社会精英进行高尔夫VIP终身会员的抽奖活动（活动地点可设置在官房酒店）。由老总主持召开小规模，高品质的顶级聚会，邀请媒体全程跟进报道和炒作。给大家灌输这样一种理念，能参加这样的聚会就是对其身份与权力的认可，让渴望高层社会生活且富于的人们充满无限期待。②举办购房送现金，送旅游，送美容VIP卡，送现金，送汽车等促销活动。 (9)暗线营销。以语言的方式在中高层中散布信息，例如：“你知道么？红河湾的别墅质量非常好，某某领导，某某明星，