青岛xx楼盘营销策划方案计划.pptVIP

市场推广 市场推广 主诉求点 各销售期诉求 媒介选择 活动策划 市场推广：----------- 主诉求点 主诉求点 真金不怕火炼 三年增值承诺 25% 产品的唯一性真实性 市场的差异性需求性 推广的新鲜性记忆性 市场推广：------------ 各销售期诉求 各销售期诉求 ---预热期：通过报纸、广告、宣传活动、口碑宣传等进行先期引导，使项目有一定的知名度，让项目的“增值承诺”在市场上慢慢升温，达到渲染项目整体形象和储备客户的目的。 ---开盘起：根据前期宣传的效果和反响，适时加入“无理由退房”承诺，让客户心里没有负担，提高成交率。但是此活动仅限一个月。 ---正常销售期：根据市场环境以及客户的情况，开始对我们的10元拍卖活动进行宣传，再次加大项目在市场上的知名度，并再次对客户进行大量收集。 市场推广-------------- 媒介选择 媒介选择 --- 在10号楼、11号楼临近滨海大道那面挂楼体喷绘两条。一条用写项目的诉求点，另一条可写售楼处电话（或描绘项目销售火爆——造势） --- 黄岛信息港房产频道及青开网房产主页大的广告（一打开网页就可以看到），除广告外，另包括楼盘新闻动态的发布，楼盘图片展示、看房团名单等其它附加服务。 --- 供求世界广告，客户储备期可选择一期全版宣传，两期报纸夹页。然后根据市场效果再对后期进行选择。 --- 短信群发业务，客户储备期发10万条，