企业的营销战略策划.pptVIP

庄贵军版权 第五讲企业的营销战略策划 庄贵军 博士 营销学教授 战略策划与战术策划 营销战略策划：SSTP 营销战术策划：4P+G STP SEGMENT（细分市场） TARGET（选择目标市场） POSOTIONING（定位） 市场细分 指在调查研究的基础上，根据消费者的特点，把市场分成不同类型的消费者群 每个消费者群就是一个分市场 为什么要进行市场细分？ 消费者的分化与差异性 企业在局部市场形成优势 最大限度地满足目标客户的需求 麦德隆的策略 市场细分的方法 平行细分法 平面交叉细分法 立体交叉细分法 多维交叉细分法 分步细分法 目标市场的选择 目标市场：企业所选择的欲满足的市场 目标市场策略 单一市场集中化 选择性专业化 市场专业化 产品专业化 完全覆盖 定位 送礼只送脑白金 企业根据消费者对于产品或企业有关属性的重视程度，为产品或企业培养一定的特色，树立一定的形象 相对于竞争对手的产品而言，本企业产品在顾客心目中的位置 定位的实质——差异化 实质性差异——产品的功能特点——通过产品设计和制造过程创造的差异 心理差异——消费者的感觉——更主要依靠传播制造的差异 定位更主要的不是对产品做什么，而是在消费者的头脑里做些什么 品牌形象的本质是差异 定位程序 确定定位对象 识别重要属性 绘制定位图 评估定位选择 执行定位 定