期产品营销推广策略110p2012年销售策划方案计划f.ppt

活动营销 利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 公关活动1： ——东山名邸项目媒体见面日（正式对外宣传） 活动时间：6月下旬 活动形式：论坛式 辅助宣传： 网络 纸媒软文 广播 品牌对外宣传，引起社会关注。 借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。 后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 二、强力推广 客户积累期（7月~8月底） 推广目的： 展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客 户，为后期的销售储备充足的客户基数 销售目标： 快速积累客户（目标500组以上）。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 入会卡——会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传——项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 12.12 12.8 12.10 12.6 销售节奏 推广节奏 12.7 12.5 12.11 大众宣传 渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客