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第七章 市场营销策划方案写作 成功方案的四大评定标准 可支持性（充足的理由是什么） 可操作性（如何保证成功） 可赢利性（能否带来预期的回报） 可持续性（我们能生存多久） 营销方案的六大关注重点 产品（服务）的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入、产出与赢利预测 如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略 （一）封 面 （二）前 言 （三）目 录 （四）概要提示 1.选择适合自己的写作顺序 （五）界定问题 （六）环境分析 （七）SWOT分析 （八）营销目标 （九）营销战略 （十）市场营销组合策略 （十一）行动方案 （十二）营销费用预算 （十三）策划方案控制 与前言首尾呼应，使营销策划书有一个圆满的结束，主要是再重复一下主要观点并突出重点。 （十五）附 录 第三节 营销策划书的撰写技巧 具体而言，营销策划书撰写过程中，常用的一些基本技巧如下。 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 一、项目概述 项目提出的背景 项目概念与独特优势 项目成功的关键要素 资源、能力与竞争实力 资金保证与赢利预测 二、市场分析 市场环境分析 消费者分析 产品竞争力分析 问题及其对策 （一）市场环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 竞争环境分析 SWOT综合分析技术 宏观环境分析 行业环境分析——波特模型 竞争环境分析——市场障碍 直接竞争