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职业规划之个人推销 推销员是推销产品的职业人士。 推销其实就是一门艺术。 　　做人是门推销艺术。每个人首先要学会推销自己，对自己进行包装，以获得他人的认同。而这个过程是需 要不断进取，不断充实自己，才能取得好的推销效果。 　　做人跟做推销员没有任何区别。前者推销的是自己，后者推销的是产品。而做销售首先销售的是自己的人格魅力，其次才是产品。 现代推销既是一项复杂的 HYPERLINK /view/385126.htm \t _blank 工程技术，又是一种技巧性很高的 HYPERLINK /view/576.htm \t _blank 艺术。推销员从寻找顾客开始，直至达成交易获取定单，不仅要周密计划，细致安排，而且要与顾客进行重重的心理交锋。由此，成功的推销要求推销员必须顺应顾客的心理活动轨迹，审时度势，及时在“促”字上下工夫，设法加大顾客“得”的砝码，不断强化其 HYPERLINK /view/1318201.htm \t _blank 购买动机，采取积极有效的推销技术去坚定顾客的购买信心，敦促顾客进行实质性思考，加快其决策进程。一般地可以根据顾客不同情况下的心理特点，尝试采用相应的推销方法和技巧去加快交易的进程，取得推销的实质性收效。 关于推销员的职业等级，我们国家分为五级。如下： 　 HYPERLINK /view/332353.htm \t _blank 国家职业资格推销员五级 　　国家职业资格推销员四级 　　国家职业资格推销员三级 　　国家职业资格推销员二级 　　国家职业资格推销员一级 关于职业等级的鉴定内容有四条。如下： 　　1． 职业道德基本守则和行业的有关法律常识 　　2． HYPERLINK /view/3917611.htm \t _blank 市场营销基础知识 　　3． 社交礼仪知识 　　4． 技能要求：销售、谈判、公关、服务、讨债、市场调研、渠道管理、商品贮运、销售活动分析、推销管理、销售促进、广告促销 鉴定分理论考试和技能操作考核：考试（考核）均采用闭卷考试方式。实行百分制，两门均达到60分以上为合格，各等级理论考试为90分钟，技能操作考核为120分钟。 不过不是所有人都可以去参加这样的考试。 1.具备下列条件之一者，可申报推销员初级职业资格鉴定： 从事推销员工作1年以上 经本职业初级正规培训并结业（指经过劳动保障部门批准的办学机构培训并结业，下同） 2．具备下列条件之一者，可申报推销员中级职业资格鉴定： 　　（1）取得初级推销员 HYPERLINK /view/282391.htm \t _blank 职业资格证书后，从事推销工作2年以上,并经本职业中级正规培训,取得结业证书； 　　（2）中等专科学校、技工学校本专业或经济管理类专业毕业，在本职业连续工作满1年。 　　3．具备下列条件之一者，可申报推销员高级职业资格鉴定： 　　（1）取得中级推销员职业资格证书后，并从事推销工作3年以上,经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书； 　　（2）大学本专业本专科毕业,并从事推销工作1年以上； 　　（3）大学相关专业本专科毕业,并从事推销工作1年并经本职业高级推销员职业资格培训取得结业证书。 接下来谈谈推销员的职业技巧。 推销员迎合顾客心理的八大技巧： 一、请求成交 　　推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：一是商谈中用户未提出 HYPERLINK /view/532837.htm \t _blank 异议。二是用户的担心被消除之后。三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答后，对方也表示满意，但却没有明确表示购买反应，这时推销员就可以认为顾客心理上已认可了产品，应适时主动向顾客提出 HYPERLINK /view/204022.htm \t _blank 成交。比如：“李厂长，您看若没有什么问题，我们就签合同吧。需注意的是：请求成交不是强求成交，也不是乞求成交，使用时要做到神态自然坦城，语言从容，语速不快不慢，充满自信。但不能自以为是，要见机行事，达到与用户一拍即合。 　　二、假定成交 　　是推销人员假定顾客已经接受推销建议，进而直接要求顾客购买 HYPERLINK /view/68843.htm \t _blank 商品的一种方法。这种方法的立足点是假定“顾客会买”，一般是在推销员介绍完产品的特点，并解答顾客的疑问之后，顾客一再表示出购买信号，只是拿不定主意而迟迟不下决心。比如，化妆品推销员对一位选购 HYPERLINK /view/149857.htm \t _blank 口红