西安智慧城第五期项目营销策划提案_98ppt.ppt

如何实现？ 项目核心价值提炼 成熟区域 1 成熟发展 2 成熟物业 3 成熟产品 4 成熟品牌 5 长安区行政内核，毗邻大学城，文化氛围浓郁。周边配套完善：教育、医疗、购物、休闲等一应俱全。 长建集团在本区域先后开发了包括智慧城在内的多个品牌物业，形成了具有一定影响力的地产品牌。 做为“大城南”版图最重要的组成部分，长安区受到 的关注与日俱增，可持续发展的潜力不可限量。 智慧城1——4期物业已先后推入市场，积累了大量的 客户资源，项目得到了市场的广泛认可。 智慧城五期，取前几期产品之精华，实现产品升级，规划更加合理，突出高性价比。 结合项目前四期期的营销回顾、五期的产品解析及市场现状，我们在 2010年度的五期营销推广中将会面临哪些市场疑难点呢？对这些关键点我 们又将如何一一突破呢？这将是制定本期推广策略的重要核心。 营销基点 1、如何将五期产品与前几期推广完美衔接？ 市场预期疑难点 操作难度 4、如何才能快速树立项目形象，用有限资源实现最大利润？ 2、如何扩大长建集团的品牌效应，为下一阶段做好铺垫？ 3、如何解决区域内客户量与消费力不足的局面？ 5、在未来暗潮涌动的市场竞争中，如何掌握胜算？ 难点一： 如何将五期产品与前几期推广完美衔接？ 　　 以具有前瞻性和统领性的通盘思考，缓冲项目分期的风格性差异，使每一次推广都奠定在“成熟制作·智慧人生”的核心目标上。在视觉表现中寻找一、二、三期“现代主义风格” 的共通点，以“简约、大气、品位”为主要切入点，以此达到完全的“形、神”统一。 [关键词] 统领性的主旨 精神层的共通 难点二： 如何扩大长建集团的品牌效应，为下一阶段做好铺垫？ １、启用全市焦点媒介，奠定项目认知度； （如户外广告牌的选择、道旗／灯箱等） 2、通过政府公关、权威性媒体报道、新闻事件的制造，扩大项目话语权及 美誉度； 3、通过项目的良好推广、热力销售、口碑传播。 [关键词] 开启全市焦点 口碑传播 难点三： 如何解决区域内客户量与消费力不足的局面？ 　　继续沿用前几期在市区设立外展的策略，扩大销售片区，“以点带面”，形成两个主场同时热销的场面，并可在有利节点时配合营销活动，从而联动引爆，形成以项目现场为核心的磁场效应。 [关键词] 两个主场 一点一面 难点四： 如何才能快速树立项目形象，用有限资源实现最大利润？ [关键词] 媒体集中 活动促销 项目入市之初，采用广告集中的方式，前期以报纸为主强力铺垫，迅速完成形象树立后，续以活动促销等稳定推广辅助。充分利用之前几期积累的大量客源施行 “滚雪球”式朋介促销手段。 难点五： 在未来暗潮涌动的市场竞争中，如何掌握胜算？ [关键词] 抓紧市场先机 以快打乱 未来新地块频出，实力品牌加盟，市场竞争愈演愈烈，我们应 抓紧入市机会，先一步奠定不可动摇的市场领导地位，为后续销售 打下基础。再配以合理的价格定位，稳妥而快速的实现利润回。 80——130㎡ 面积区间： 2011年05月31日 交房时间： 2栋28层，4栋18层 产品形态： 12万㎡ 建筑面积: 预计在2010年5月 开盘日期： 39% 绿化率： 108亩 占地面积： 项目地址：子午大道和韦郭路十字东北角 （长安新区政府北侧） 开发商：西安鹏飞房地产开发有限公司 3400—3700元/㎡ 80.99㎡ 83.67㎡ 99.56㎡ 125.27㎡ 128.85㎡ 项目动态： 目前该项目首推3号楼和5号楼两栋高层的房源。 项目评价： 春天花园与本案尽在咫尺，项目体量与产品配置相似度很高，而且两个项目的销售周期几乎一样，这在一定程度上会对本案产生直接影响。 58——131㎡ 面积区间： 2011年05月30日 交房时间： 10栋34层、2栋11层小高 产品形态： 263239㎡ 建筑面积: 预计在2010年4月底 开盘日期： 38% 绿化率： 101亩 占地面积： 项目地址：西万路高新国际中学正对面 开发商：陕西竹园村置业有限公司 4400元/㎡ 一房 58.49㎡ 两房 97.37㎡ 三房 94.59㎡ 项目动态： 一次性优惠1%，按揭无优惠。 项目评价： 该项目相较本案而言，地理位置稍显优越，但其开发经验尚有欠缺，而且其目前主推产品缺少大户型支撑，出现了产品断档，但其两房房源充足，预计于今年4月底开盘，会对本案产生一定影响。 65——128㎡ 面积区间： 2011年08月02日 交房时间： 2栋多层、3栋小高、1栋高层 产品形态： 57000㎡ 建筑面积: 2009年10月26日 开盘日期： 38% 绿化率： 20亩 占地面积： 项目地址：长安区韦曲西街13号 开发商：陕西长