上海新家坡园景苑营销策划方案计划.docVIP

上海新家坡园景苑营销策划方案 ? 上海新家坡解析　　如果有人问：上海什么样的住宅最难卖？答案是：一般来讲就是高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心的房子，只要是多层，几乎都不用担心销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海，发展高层住宅将是面临一种必然趋势。那么，我们又该如何解决这个无法回避的难题呢？　　1997年7月25日，新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发有限公司在徐家汇路1号制造局路口投资的高层住宅小区－－上海新家坡园景苑开盘，在短短一周内售出百余户，三个月销售400户。　　面对这样一个高价位楼盘所创出的良好业绩，人们不禁要问：上海新家坡为何在高层住宅竞争激烈的市场中创下如此业绩？那么，就让我们仔细地研究一下其成功的奥秘所在吧。 一、克服高层住宅固有顽症　??先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高层？其实，上海人拿高层住宅与多层住宅相比，高层住宅似乎有几大明显劣势。　　其一，高层住宅得房率明显低于多层住宅，这对精明的上海人来说，当然是选择得房率高的多层。　　其二，电梯问题。电梯一旦损坏或停电，会给大楼居民带来极大不便。　　其三，高层住宅的房型与朝向不如多层住宅。　　高层住宅由于为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾各种房型的朝向尽量都朝南，就必然使房型容易出现