跟谐大厦营销策划方案计划.pptVIP

世纪柏林 优势： 号称“申纪兰”旗下的开发公司。 园林设计采用北京知名公司，景观体系较完整。 劣势： 不临街，入口在“佳境观邸”东侧。 企业改制，后续问题较多。 紧邻彭村废品收购一条街，小环境较差。 如何卖不重要！ 卖给谁才重要！ 定位确认 项目主题分析及建议 产品层面 消费群层面 满足老板的商务面子需求 让企业舒服点，再舒服点 新企业家心理价值的满足 定 位 推广节奏策略与费用 超速度超给力 案名建议 “和谐”，项目的核心所在。“中心”，一是指这里是和谐体检众多分支机构的中心；二是指这里是区域的中心；三是指这里是众多老板心中的中心。 推广节奏和策略 普通写字楼谁都可以去office； 和谐中心大厦的标准是谁都想来office； 企业如人，打造企业健康成长的平台。 让企业家产生共鸣，进而心动，进而行动 营销调性的确立 结合项目的特性， 植入体验式营销， 分阶段销售，前期解决资金，后期获取利润 不建议本项目做大规模的广告宣传。本项目是一个高品质、高内涵的项目，我们没 有义务让非目标人群来体验 。越低调，越高调。 让客户尽可能多的亲身体验到产品的好，尤其是在交房前。 和谐体检是客户认同的第一步。 最好的售楼部，就是和谐体检的工作现场；最好的销售员，就是和谐体检的员工。 营销阶段的确立 1、在现有的基础上，再销售两层，解决现阶段的资金压力。待资金压力解决后，即停止销售两个月，作为缓冲期，为后期涨价做铺垫； 2、在缓冲两个月后，直接调整价格至最高利润点的价格，不急于成交，须确保价格。 第一阶段 销售目标：10、11层。其余层次封盘，暂不对公开外销售（其余层次价格直接调至最高利润点的价格，如有客户购买，也可对其销售）； 销售单元：只接受整层销售客户，不分开零售（允许客户自己组织兄弟企业联合购买整层，但每层不允许超过三家企业）。 第一阶段营销方案 1、以和谐体检一部为平台，开展体验式营销； 写字楼是企业发展的平台，和谐体检是和谐中心大厦的基础。和谐体检一部良好的、专业的内部环境，将会让客户对“和谐中心大厦”有更好的认知度。 客户到达和谐体检一部后，首先参观和谐体检的工作环境，由和谐体检的老员工带领客户，并进行讲解，让客户对和谐体检的发展轨迹和远景规划有深刻的认知，进而对“和谐中心大厦”的理念和未来有更明晰的认识。 第一阶段营销方案 2、在高新区、府西街、南内环等区域开展直销； 府西街是太原的老CBD，高新区是太原市规模最大的CBD，南内环是太原市的中关村。这些区域有大量的目标客户群。营销的首个目标，就是上述三个区域。利用和谐现有的业务人员，对目标区域开展直销。 第一阶段营销方案 3、多媒体+沙盘； 在和谐体检一部的贵宾区，放置“和谐中心大厦”的沙盘模型，模型上除建筑单体外，还要将周边的配套（南中环桥、火炬桥、长风商务区、汾河公园等）进行展现。 同时，单体模型局部做成开放式，让客户对内部的细节能有直观的认识（如大堂、侯梯听、会所局部、总裁梯、老板办公区局部等）。 第一阶段营销方案 3、多媒体+沙盘； 开辟和谐体检一部贵宾区的洽谈间两间，配备大屏幕电脑和高保真耳脉。客户在参观完和谐体检后，首先让客户观看“和谐中心大厦”宣传片。 宣传片内容提纲为： 在高楼大厦越来越“雄伟”的今天，在中国、在华北、在太原、在高新区和长风商务区的中间，在滨河东路上，有这样一座写字楼，却宁愿损失50%的面积、宁愿变得单薄，他就是“和谐体检中心”，一座为了让企业有更舒适、更健康的办公环境而英雄断腕的写字楼。 从原来的50米跨度到现在的25米跨度，用唾手可得的1个多亿纯利润换来的，是永远的阳光、通风和健康。企业家，更需要健康，为自己，为家庭，为企业！ 这是一个层高越来越低的时代，3米以上。 层高似乎只出现在上世纪。但是“和谐中心大厦”，足足3.75米的层高，让办公空间更大、更舒服。 第一阶段营销方案 不要以为只有这些，这样的亮点还有很多很多，每一个亮点都如同一盏明灯，照亮了企业前行的路。 高品质直饮水系统。以往豪宅才有的，在“和谐中心大厦”，一样有； 总裁梯。北京、上海高端写字楼才有的，在“和谐中心大厦”，一样有。老板不必挤电梯，更不必等电梯； 私密会所。 还有会议室、员工餐厅等等。 不仅仅这些，五星级酒店的大堂，让进驻的企业挣足面子； 地下两层的停车场，满足企业自用、客用停车需求。 （然后：开始从一层往上，情景化的介绍每一层，结合物业服务）。 第一阶段营销方案 4、网站； 重新建设“和谐中心”网站； 网站内容为五个部分： 1、和谐的发展和远景规划； 2、“和谐中心大厦”的简介和视频（通过多媒体演示，以图片、动画