第4章节消费者购买行为分析解析.pptVIP

接下来我们看一下，这个案例又说明了什么呢？ 从低层的吃饱穿暖到高层的时尚美丽，有起初的传宗接代到精神切合，自由，爱情；从低层的有的用到用的舒服、方便，从有的吃到吃的健康。说明了需要的随着物质水平的发展而发展，也说明了需要从低层次到高层次向上发展的方向。 * * * * * * * * * * * * * * * * * 个人因素 1.年龄和性别 2.职业与经济状况 3.生活方式：指人们生活、花费时间和金钱的方式的统称。 个性：是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境 的相对一致和持续不断的反应。 自我观念：指人们由于自身特性而进行自我认知的一种方法。 糖果 冷饮 玩具 文体用品 时装 家庭用品 保健品 穿戴 娱乐 家具 电器 旅游 婴儿食品 玩具 自行车 文教用品 消费兴趣 消费兴趣 年 龄 家庭规模 儿童 青少年 成年 老年 二人家庭 独身青年 幼儿夫妇 入学夫妇 不同年龄和家庭的消费兴趣 个人因素 年龄与性别职业与经济状况生活方式、个性与自我概念 生活方式 指人们根据自己的价值观念、信仰表现出来的活动、兴趣和看法的模式。 多种角度区分生活方式： 节俭者、奢华者、守旧者、革新者、高成就者、自我主义者、有社会意识者 个性 指人的整个心理面貌，是个人心理活动稳定的心理倾向和