稻谷香销售部前期策划思路.pptVIP

稻谷香酒店销售策划方案 制作人：袁翔 2013年12月12日 我们的目标： 一提到餐饮和住宿，大家想到的是稻谷香， 一提到高质量服务，大家想到的是稻谷香， 一提到娱乐和低调，大家想到的是稻谷香， 一提到档次和品位，大家想到的是稻谷香 三个主题篇 销售部门的组建策划 稻谷香酒店销售思路 开业销售策划预案 第一篇：销售部的组建策划 组织结构图 销售部门职责图 销售部主要职责： 销售部各岗位职责：之销售部经理 岗位名称 ：销售经理：直接上级 总经理 职责描述： 1、根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒店的目标市场，全面负责酒店经营产品的销售工作。 2、提出并参与制定、修订酒店对外销售、开发的客源计划。 3、负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施。 4、根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒店的价格政策。 5、根据酒店目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划。 （续）销售部经理岗位职责 6、提出酒店经营战略目标，并确保这一目标的最终达成。 7、负责市场开发、指导销售代表开发市场，不断提高酒店的竞争力和影响力。 8、负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划，酒店广告宣传、促销及公共关系的发展计划。 9、督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店销售活动、广告宣传活动及公关活动的预算。 10、按年度计划要求，定期检查酒