邓老凉茶营销策划方案计划.pptVIP

前言 一、 市场机会分析 （一）市场环境分析 外部环境 1、自然环境 内部环境 （二）消费者调研 1、销售对象的基本情况 （1） 季节的交换、繁忙的生活、不恰当的饮食都会导致上火口干之类不适症状的出现。。 （2） 随着生活水平的提高，大学生对生活质量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。 2、消费者市场调查 （1）邓老凉茶的认知度分析。据调查显示，63%的同学未听过邓老凉茶。但由于年青一代易于接受新事物，“邓老”作为凉茶中的新秀，容易被尝试和接受。因此其在广州各大高校具有较大的市场潜力。 （2）据网上数据显示，全国在校大学生总数超过2300万人。由此可见大学生是一个庞大的消费群，更是未来的社会精英阶层。因此，邓老凉茶应以大学生的心理需求为切入点，激活他们的健康需求，为后续市场发力作准备。 （3）邓老凉茶在夏季的需求增大 。据了解，在夏季，大学生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况，因此“清新甘淡”的凉茶在这一时段的需求量必然增大。 主要竞争对手产品的销售情况表 3、邓老凉茶的SWOT分析 （一）产品策略 产品整体概念包括：核心产品、形式产品、期望产品、附加产品以及潜在产品。邓老凉茶可以增加核心产品的功能，并附带附加产品，如大批量购买可送货上门等。在