xx集团营销策划部企业渠道拓展方案计划（ppt38页）.pptVIP

协晟集团营销策划部企业组 团购优惠政策 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 团购优惠标准 大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： 商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。 企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，协晟集团将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 团购所享受特殊待遇 团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准。 大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以3000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首付款； D、返点兑换流程 大客户组