装潢公司的市场分析解析跟工作流程.docVIP

项目策划方案 装饰装修工程项目 策 划 方 案 策划者：王竖一 策划时间：2011. 03 前 言 xx是一家集建筑装饰材料销售，装饰装修设计以及工程施工为一体的综合性工程公司，拥有一批专业的施工管理队伍，工程监理和设计人员。 公司以“想您所想，达您所愿；集众所长，豪思细做”的企业宗旨，秉承“达豪-为您创造价值”的经营理念，将竭诚为您服务。 公司业务范围：建筑装饰材料的销售，水电安装工程，园林绿化，楼宇智能化，安防及装饰工程。 本策划方案不适用于房地产商、建筑商的一体化合作经营，主要针对新建小区的项目的策划。 策划目标：????1．有计划的承接项目，顺利完成工程目标；?????2．设计具个性且科学可行的经营管理模式，使商丘市达豪建筑装饰工程有限公司从开始就高效有序运作，赢在起跑线上，赢得商丘装饰市场；?????3．通过本次策划提升本公司日后的形象，做到能够以专业、创新、效率等形象出现在商丘装饰市场上。 项目的信息收集： 当我们需要接触某个工程前，需要做好的就是于这个工程相关的一切前期工作，要做到知己知彼，从各个方面进行对此项目的信息收集，做工作的计划。 其中重点为： 1、了解小区的基本状况，其地理位置、楼房数量、面积等进行细致的了解，了解该小区市场的情况，分析该项目的前景，找到公司在其市场的定位。 2、了解小区的物业情况，争取与其物业公司达成合作关系，有利于公司在小区内进行相关活动的宣传，更对后期小区承接业务后的相关工程配合方面能够顺利进行打下基础，也有利于与其对手相竞争时占有一定优势。 3、了解此市场主要的竞争对手，因为本行业的竞争激烈，但商丘现在还未有出现有形成行业垄断的“寡头”……但市场相对混乱，无秩序，有恶性竞争现象，了解自己的对手，能够更好的制定出应对有效的方案。 4、了解小区的主要居住群体，由于人的需求都是不一样的，在现在各种装饰装潢多样化的时代，我们需要提前了解我们的客户主要是什么样的群体。 主要收入的等级层次，是高收入？还是低收入?还有其生活状态，是多处于中层的企业员工还是多做生意的老板，首先为这些群体的收入，生活状态进行了解，例如说：该小区内大多为老年人居住，其房子的来源应该为自己多年辛苦攒钱购买或者是其子女为其购买，其需求的家庭装饰装潢的则不会投资过多资金，根据其性可以做其宣传活动，在宣传活动中，不可能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，引起主流人群的关注，并且比较容易地记住本公司所要表达的信息。 5、分析该市场的前景及前期投入的资金预算，得到其整体信息后，首先需要做的就是对此项目的市场做详细分析，有多大的市场空间，能有多少利润。有目标才能有动力，根据市场制定项目目标。然后对前期需要花费的资金做大概的预估、核算成本， 做好资金准备。 宣传工作 一位成功人士说过这样的话：企业的壮大一般要有三个步骤，第一个步骤是靠质量取胜，可见具备了“金字招牌”才有长久的生命力。要做到这一点，就必须扎扎实实地迈出第一步、第二步…尤其是第二步宣传，是承上启下的取胜之道。对家装而言，工程质量是生命，而恰如其份地强调其设计理念及材料的品质，才是宣传的根本，目的是增强业主对本公司的专业性的说服力。愚蠢的人祈盼机遇，平凡的人抓住机遇，聪明的人创造机遇，聪明的人充分发挥主观能动性，使客观宣传收到事半功倍的效果。 宣传是让客户了解本公司的一项重要手段，需要做好公司宣传策划方案，在各个楼盘、小区的显眼处贴上公司统一的喷绘广告而提高知名度。还要紧接着走入小区：这不仅仅是单独的将我们的宣传资料进入小区，而是实实在在的走入小区。我们要走在消费者提出要求之前，不能光坐等消费者上门，要主动出击，为消费者设想。“现在的经营于服务越来越分不开，必须去设想消费者需要什么，而不是坐等着别人去诉说需要什么”！ 我们必须先于竞争对手接触消费者，得到第一手的受众需求信息,并能及时得到消费者的宝贵意见，而且也为公司的“想您所想，达您所愿”做了强化！ 接单 当上述工作完成后，能够体现该工程决定性的工作就是接待客户及与客户达成合作关系。怎么能够在客户考察本公司的时候放心把自己的工程交于我们。在现在装饰装修公司鱼龙混杂的商丘，客户都会保持有警惕之心。 主要表现形成原因为： 1、部分公司追求暴利，坑害消费者。 2、客户缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 3、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 4、对现场施工队技术的是否过硬存有质疑。 ?据市场调查被访者在回答“你如何装修？”时，近半数（45％）的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人