10大经典营销案例例子-xxxx年11月加精版.docVIP

（2010年11月）加精版 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始 了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经 典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋　统一润滑油高端突围文/ 曾朝晖 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义： 多一些润滑，少一些摩擦“的成功有其历史背景的偶然性，但 从统一调整自己的市场定位及产品结构这一”蓄谋已久“的战略来看，它又是必 然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果： 2003 年1 月至6 月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全 部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％ 降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定 为20亿元。 案例背景： 2002 年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中 国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升 的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比 重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生