29-消费者生活价值观理论(vals).pptVIP

消费者生活价值观理论 （VALS） * Value and Lifestyles（生活价值观）是美国SRI International公司1978年提出的，VALS系统是用来给客户展示消费者群体的变化合这些变化将怎样影响客户的广告战略。 最初提出的系统由于过多考量人们的社会价值观而使美国商业界感到使用起来不方便，所以1989年SRI又提出了新的系统，叫VALS2系统。 VALS2系统更注重的是美国人的心理探究。以心理观察为基础研究目标对象的态度和价值观。把美国人划分为八大人群，几乎每个消费者都可以在这个分类中找到自己的位置。 现实者 成就者 满足者 经验者 斗争者 信仰者 生产者 奋斗者 高资源 低资源 主流消费群 现实主义者 讲究品味，注重形象，接受新产品和新技术，怀疑广告，喜欢阅读各类出版物，很少看电视。 满足者 喜欢从事社会活动，广泛阅读，不问津高档物品。 成就感强者 总被高消费吸引，喜欢看电视和看商业新闻，对各类商品均有兴趣。 八大人群定义 体验者 喜欢听摇滚，崇尚追溯流，把钱都花在了社交类的活动上面，喜欢看广告。 信教者 喜欢实在货，不愿改变习惯，喜欢看电视和讨价还价，阅读大量杂志。 劳作者 喜欢耐用和物美价廉商品，听收音机、看汽车杂志，喜欢钓鱼和户外活动。 挣扎者 品牌忠诚度高，喜欢便宜货，经常看电视，相信广告，阅读女性杂志。 价值观与生活方式