《浅析绿色营销策划》-毕业论文.doc

浅析绿色营销策划 摘　要: 绿色营销是传统营销的一次创新与革命,是21世纪的市场哲学，绿色营销在拥有传统营销特点的同时,也有着自身的特点和创新。随着人类环境保护意识的提高，绿色运动在世界各国兴起，可持续发展观念深入人心，绿色消费成为新的消费热点，绿色营销呈现新的发展趋势。目前我国的绿色营销在许多方面存在不足之处,为此,政府要积极引导绿色消费,企业要自我调整、倡导,经过长期的持续努力共同构建合理的流通渠道。 关键词： 绿色营销 绿色营销策略 绿色营销策划 绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。　绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。 一、绿色营销与传统营销的区别 1.绿色营销与传统营销的最显著不同是将环境纳入到营销的理念中来, 传统市场营销是以消费者需求为出发点,利用各种营销手段,目的是追求企业利润最大化。而相对于人类欲望的无限性来说,自然资源是相对短缺的,最后会导致企业和人类自身未来的发展变得不可持续。绿色营销将环境的因素纳入营销理念,使企业不再以单纯的经济利益为追求,而是从企业自身可持续性发展出发,在产品的开发、生产、消费的全过程,树立全局整理提供“绿色观念”,以减少对自然资源的浪费和对生态环境的破坏为己任,强调企业、消费者、环境三者之间的平衡,使它跳出传统营销的窠臼,通过营销活动以谋求环境效益、社会效益、经济效益的统一。 2.以消费者为导向,采取一切可能的技术手段进行产品的革新,并迎合消费者某一层面的特定需求,而忽视了产品在生产、消费、消亡过程中对周围环境的负面影响。绿色营销仍是把顾客的需求放在重要位置上,但它更注重在满足目标市场消费者偏好的同时,避免去损害其他消费者利益,也不以消费者的长远利益为代价。 3.传统营销在进行营销决策时,首先进行市场细分,选定自己的目标市场,以特定的产品去满足目标市场中特定顾客的需求。这种局部的单层面思考方式,恰恰忽略了非目标市场中消费者的利益和感受,也助长了有些消费者对产品和服务需求的违背道德,非健康性与变态性的追求。绿色营销使企业竞争的性质、方式发生变化,由于将企业、消费者置于环境之中,这是一个极其开放的系统,一个立体的市场,必然使所有产业链上的企业之间,生产商、分销商、顾客之间彼此配合承担各自对生态环境平衡,社会资源节约所承担的责任与义务。 4.传统的营销助长了人们对短期需求满足的期望与敏感,加剧了满足眼前消费需求与长远的社会利益之间的矛盾。绿色营销是企业与人类社会双重可持续发展客观的体现,可持续发展是既满足当代人的需要,又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。归根结底,绿色营销强调企业利益、消费者利益、社会利益的平衡;企业、消费者、环境的统一,与传统营销追求企业自身最大利益相比是一种变革与创新。 二、绿色营销的特点 1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。 2.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。 3.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企