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MC 信息类网站策划推广计划书 SYSTEM | MC SYSTEM 首届营销策划大赛辅导材料 目录 信息类网站策划推广计划书3 一、网站目标3 二：网站定位3 三：客户需求分析3 四：网站流量来源分析4 五：网站推广方式5 六、网站留人建议6 七：网站本身优化7 九：线下推广 11 十：竞争对手分析 11 十一：取其中三个推广详细叙述 11 2 首届营销策划大赛辅导材料 信息类网站策划推广计划书 一、网站目标 网站的最终目标是为客户提供一个真正他们所需要的短媒体平台。 二：网站定位 市场定位：手机类网站 属性定位：社区 客户群定位：60，70，80，90 年代消费个体和企业（猜测，具体以贵公司运营计划为 准） 特色定位：（未知） 三：客户需求分析 一个网站，只有始终把 “客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。但是，现在 很多网站，口上也是经常说 “客户第一”而观他们的网站，广告满天飞，客户进去，根本不 知道该干嘛。这样的网站，不能说是失败，但是至少不是客户所需求的。 1 客户需求，首先一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用 户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。我们自己也是互联网用户，在搜索 “手 机铃声”这个关键词时候，经常可以看到很多的垃圾网站，广告满天飞。这样的网站，不能 说是完全失败，但至少不能让客户在这个网站驻足。 2 客户年龄层分析。来我们的网站，能成为我们客户的对象年龄层应该定位在 50，60， 70，80，90 年代的人。尤其是 60，70 和 80 代为主。一则，该年龄层的人，多数受到的教 育文化较高，在全国网民上网比例中也占据相当大的一部分。其次，60，70，80 代具备经 济实力，是消费的主体。那么，我们就得分析这个年龄层的人，来我们网站，他的目的是什 么？他需要哪些服务？他会对哪些东西比较感兴趣？比如 80 年代的人，他会对情话类短信 比较感兴趣，70 年代或许来网站的目的就是找寻下祝福类短信。 3 客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。比如教育 行业，他来网站的目的是收集下诗歌方面的短信；服务行业，他来网站的目的是为了找寻祝 福短信。 3 首届营销策划大赛辅导材料 4 时段分析。每个节日前，来网站的目的自然不一样。元旦新年前夕，一般为寻求 “新 年祝福语”而来。情人节一般为求 “情人节”相关的短信。元宵节当然是追寻元宵节的信 息。。。 5 客户性别分析。客户性别分析，这个对短酷网来说，一般意义不大。目前中国人，大 致分为 2 种。男的和女的。第 3 种我们暂不作考虑。男的和女的，由于其生理特征不一样。 在爱好上也会有所区别。在来到网站的需求上，也不完全一致。 6 客户文化水平分析。客户文化水品不同，则他们的价值取向和商业眼光，那就更不一 样了。一个小学毕业的人来网站和一个硕士或者博士来网站，他们的需求，肯定不完全一样。 四：网站流量来源分析 在 WEB2.0 时代，在一定程度上，网站流量=金钱。百度GG 之所以能如此强大，就是因 为它能给许多网站带来流量。当然，流量大并非就等于赚钱多。这还涉及到如何引导这部分 流量转化为金钱的问题。我下面所讲的，只是目前我所知道的网站流量来源。 1 网站流量最大的来源，目前就是搜素引擎。 在国内主要是 GG 百度 雅虎 和 SOSO.搜索引擎来的流量长期固定。一般在网站运营 初期，占据主导地位。 2 商业网站的广告投放。现在广告形式多样。电视媒体，车载杂志，报纸，电子杂志， 网站广告等形形色色的广告，也能带来大量的流量。但是，一般来自广告的流量具有时限性， 广告投入一旦停止，流量就会剧减。且成本比较大。