dng_-软件市场分析与营销演示课件复习课程.ppt

;课程结构;第一讲 软件发展历史及市场现状;开创阶段：１９５５年到１９６５年 稳定阶段：１９６５年到１９８5 年 发展阶段：１９８5 年到现在 ;软件发展阶段——开创阶段;软件发展阶段——稳定阶段;软件发展阶段——发展阶段;微软的发展（一）;微软的发展（二）;微软的发展（三）;中国软件的发展;中国企业软件发展;中国企业软件的发展会计核算软件阶段 ;财务管理软件阶段;一体化企业管理软件阶段 ;全面管理软件阶段;软件市场格局;办公软件市场;中国软件市场现状;第二讲 市场营销概述;市场营销的定义;从应用角度看定义;定义中关键词分解;需要、欲望、需求;需求的多层性;举例（需求）;提 问;产 品;实际的价值与心理满足;交换和交易;市 场;营销和营销者;结合市场定义来看： 市场营销是个人和集体通过创造产品，并同他人交换产品和价值，从而获得的需要的东西的一种社会过程。;营销理论的演变;以生产为中心;以销售为中心;以营销为中心;结论;第三讲 目标市场细分;;找出的关键词之间的关系;产品定位的过程;什么叫市场细分;差别化策略;再仔细看资料（一）下面以此为例讲解如何写立项报告。写立项报告的过程实际就是对市场分析、调查的过程，也是在产品立项时期要交给上级的报告。;对一个市场进行不同的细分;案例;市场细分的依据;地理因素;人口统计因素;心理因素;行为因素;细分市场的方法;坐标分析法;目标市场确定;目标市场的量化与潜力预测;购买预期（一手调查）;调查机构;作业（一）;在进行市场细分以后，企业便要考虑生产什么样的产品、如何包装、如何定价、推广、销售等问题，这就是4P原则。包含了产品（Product）、定价（Price）、推广（Promote）、渠道（Place），后面几节将分别讲述;第四讲 产 品;产品的概念;产品的三个层次;附加产品的重要性;产品组合和产品线;品牌;取名的原则;子品牌，主品牌;产品生命周期;引入期;成长期;成熟期;衰退期;第五讲 定 价;定价的含义;定价的考虑因素;定价的策略;定价的策略;影响定价的因素;定价的步骤;一、确定定价目标;二、确定需求;三、估计成本;四、分析竞争对手的价格和提供的产品;五、选择定价方法;六、确定最终价格;第六讲 推广和渠道;推广的四种形式;推广的形式;广 告;促销活动;公共宣传;人员推销;营销渠道;谢谢！ 联系方式： 雷雪冰 Lxuebing@263.net