营销策划部职责(1）.docVIP

营销策划部部门职责 一、策划 1、前期策划： 1.1项目策划期间市场调查 1.2项目可行性（经济）分析 1.3楼盘市场定位（含客户及价格定位）建议 1.4户型设计建议???????????? 1.5物业发展建议1.6销售总体战略建议 1.7销售执行方案建议1.8卖点组合方案1.9媒体宣传方案 2、销售策划 2.1销售阶段分析、总结 2.2市场调查方案制定 2.3阶段性营销方案调整 2.4销售广告评估 3、活动方案策划 3.1活动营销方案4、形象策划 4.1全面营销方案 4.2包装展示方案 二、销售 1、掌握市场动态，收集市场信息。搞好市场预测，不断开发，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务目标。 2、根据市场预测和销售趋势，制定全年销售策略及销售目标。 3、根据全年销售目标及对各月、各季销售情况的预测制定月、季销售目标。 4、根据年、季、月销售目标制定每个销售人员的年、季、月销售任务。 5、制定销售人员绩效考核制度及激励方案，并按时对销售人员进行绩效考核，根据考核结果进行相应奖励（具体见营销策划绩效考核制度及销售激励方案）。 6、按周向主管领导上报当周销售情况统计表。 7、每月进行销售情况分析，并根据实际销售情况调整销售策略。 8、加强客户关系管理，建立完善的客户档案。 9、按时回访客户，及时反馈客户意见。 10、每月进行来访客户情况分析，根据来访客户情况由策划制定相应的