上海世联营销顾问案例例子分享y.pptVIP

* 突破口二：针对性推广策略 突出户外 根据萧山私家车较多，没有主流媒体等特点，户外媒体成为传统媒体的首选，我们在原有四桥广告牌的基础上，又在花木城、体育馆等关键位置新增了广告牌，较好地树立了项目形象，传递了项目信息。 节点报广 从最近的效果来看，萧山的报广效果较差，因此我们不将报广作为我们推广的主要手段，而是结合节点销售信息集中推广，从来电量的情况来看，效果较好。 * 突破口二：针对性推广策略 多用短信 短信是快捷、抵达度高、成本低的推广渠道，本项目从认筹开始充分利用短信渠道保持与登记客户和业主的联系，向他们发送销售信息、工程进度信息、活动信息等，取得了较好的效果。今后要更好利用好这个渠道，将其作为与意向客户和成交客户长期联系渠道，保持双方的关系。 有效DM DM是能够直接到户并且具备及时性的渠道，我们可以根据客户的特点，锁定区域和客户层，将我们定期制作生活手册进行邮寄，将项目资料和项目信息及时传递给客户，如针对城厢街道私营业主的DM邮寄。 * 突破口三：制定合理有效的价格策略 根据项目的实际情况，通过阶段价格策略来保证全盘实现7000元的均价 第一阶段（4-6月）：由于客户主要定位为前期 积累客户，此阶段的目标主要是回馈前期客户，建立客户信心和市场影响力，因此本阶段我们通过平价入市，建立了客户信