保健品旅游营销案例例子分析解析.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 健康产业会议营销从96年发展到现在竞争已呈白热化，活动形式从简单的会议，发展到餐饮、甚至旅游，旅游营销的风险是比较大的，并且不易操作，本文将以本企业一旅游营销的实战案例入手，与大家共同交流如何操作好旅游营销！每一次的旅游营销都是一次全程亲情服务。在哈尔滨的许多会务营销企业都在采用这种活动来提升销售额。分析其原因如下：1、顾客资源争夺日趋激烈。在哈尔滨从96年至今已经有超过80 家的企业在运作会议营销。顾客对活动的选者性增强了，对活动的要求越来越高了，这直接导致邀请到会率的明显降低。2、顾客本身理性消费程度提高。其选择产品已经由纯为治疗疾病向预防保健及辅助治疗的方向转变。单独片面强调或夸大产品功效的做法，很难达到效果了。3、维系忠诚顾客的难度加大了。由于各家企业都在极力的推陈出新，会员活动，亲情服务，仪器体验，专题会议，近郊旅游，赠远程旅游等等都直接影响顾客对一种产品或一类产品的忠诚度。4、相关政府职能部门的监管力度加大。近期，政府部门如工商局、公安局、税务局等等纷纷加大对会议营销的监察力度。5、人力资源争夺白热化。会议营销企业增多，专业销售人员对销售平台的选择性增多了。这些因素直接造成单纯的销售会议到会率低，销售量低，费用比升高，风险加大。迫使许多企业转变形式,异地旅游