中原海口市场概况分析解析.pptVIP

典型楼盘（三）宝安江南城，产品特色：苏州园林风格，以中国传统文化特色为项目特色，别墅和公寓等均有销售，楼盘规模较大 项目位置 海甸岛和平大道66号 占地面积 占地10万㎡ 建筑面积 建面40万㎡ 容积率 4.0 物业类型 别墅，高层公寓 价格区间 5800-9600每平米 销售情况 一二期已经售罄，目前三期高层公寓销售率过半，别墅销售较少 推广主题 海景，江南小镇的园林和建筑风格 开发商 宝安集团 折扣 按揭无优惠，全额付款九九折；如不选择装修，90平米三房户型可退总房款6万元，50平米小户型可退房款2.5万元左右； 开盘时间 08年7月19日 项目卖点 江南水乡之风韵使其充满了神秘色彩，尤其是位于这热带的岛屿上；温泉；价格优势。二线海景、南渡江景观、片区规划 客户情况 以外地来海南度假和养老客户、海南高校教师等为主 媒体推广 全面覆盖（户外广告牌、灯杆旗、围墙广告） 主打建筑和园林风格，以及海景资源 主题活动 暂时没有进行营销活动 总体评价 项目数与海甸岛标杆项目之一，产品分别墅和公寓等多种类型。高层公寓的性价比较高，但别墅总价在千万以上。总体而言，项目档次较高别致的江南水乡风格在海南省内很少看到，发开商的品牌也吸引了不少痛殴偶子客户。丰富的产品线适应不同人群的选择。项目在整体形象上比较高端。 海 甸 岛 板块分析 7 典型楼盘——鲁能海蓝椰风 产品特色：纯别墅，一线海景资源和私家沙滩岸线、户型赠送面积较大。 项目位置 海口市琼山大道8号（皇冠酒店旁） 占地面积 2000亩 建筑面积 约20万平米 容积率 0.45 物业类型 联排，独栋，叠拼别墅 价格区间 双拼8500-9500； 独栋11000元左右， 叠拼6500-7500左右 销售情况 目前一二期已经售罄，三期主要为叠加别墅和联排别墅，配合9000平米的商业，目前处于销售淡季。 开发商 山东鲁能 集团 折扣 认筹20万元可享受一定优惠，20万可冲抵房款。 开盘时间 07年12月28日 项目卖点 一、一线无敌海景资源，1.3公里长私家海滩；二、开发商品牌；三、纯别墅社区； 客户情况 90%以上都是外地客户，大部分为外地来海口度假、养老客户，。还有一部分到内客户基本上都是各行各业成功企业家或者商人。 媒体推广 网络广告，围墙广告、灯杆旗、路牌广告等 主要诉求无敌海景，不一样的度假和生活方式，鲁能的开发商品牌等 主题活动 暂时没有任何营销推广活动 总体评价 作为东海岸首屈一指的豪宅，本项目以其纯别墅社区定位、海景和私家沙滩，吸引了众多来自岛内外的度假及投资型客户，通过沙滩、园林和围合式别墅居住群将本项目同周边的农民房和农田等完全隔离开来，形成了高尚居住小镇；但是位置的偏远、配套的匮乏是项目的硬伤，未来随着院士村和飞行员村等的开发，该项目将和上述项目一起，构筑海口郊区高尚居住片区；但由于片区不成熟，离市中心太远，几乎没有配套设施影响了项目的销售速度。 东 海 岸 板块分析 1 鲁能海蓝椰风图片借鉴：在产品细结有所不足，白色涂料里面很容易被海风腐蚀，别墅的建筑密度偏大。 典型的热带风格园林 无敌海景和私家海滩 建筑风格，纯别墅社区 东 海 岸 板块分析 2 典型楼盘——新世界花园度假村 产品特色：园林主题鲜明，东南亚风格独特，注重细节，香港新世界品牌 项目位置 新世界花园度假村位于海口市新埠大道1号 占地面积 364亩 建筑面积 25万平米 容积率 1.20 绿化率 62.4% 物业类型 花园洋房 价格区间 均价5500每平米 销售情况 基本全部售罄，目前还剩下三套单位。 开发商 新世界集团 开盘时间 06年5月26日 项目卖点 新埠岛的整体规划，新世界集团的品牌效应，产品的园林和绿化 客户情况 客户绝大部分来自岛外，一部分客户看重新埠岛的发展潜力和投资价值，另外一部分客户看重新埠岛的度假舒适度和新世界产品的园林和绿化。 媒体推广 没有对外界做太多推广，而是借助新埠岛片区。 主题活动 暂时无营销推广活动 总体评价 项目开发较早，新世界集团是非常成熟的开发商，口碑很好。项目借助新埠岛的规划前景和升值潜力进行销售，但是很多客户担心投资周期会过于漫长。乐观估计在5-10年左右。片区机会没有什么配套设施，生活起来不方便。 新 埠 岛 板块分析 1 新世界花园现场图片借鉴：园林场景设置、单元门前、小区主入口、人车分流、泊车位、建筑小品特色、地下井等细节设计完善美观 天然遮荫车棚 没有棱角的路基 单元门前的小路和小区主干道通过草坪分离，更自然，更安全。 东南亚风情的草亭 地下井盖可以 做的很艺术 单元门设计 新 埠 岛 板块分析 2 新世界的营销中心外景和小区建筑外立面等图片借鉴： 新 埠 岛 板块分析 3 Part 5 客户分析 概述：外销型市场，中高端客户关注度高，客户来源区域