种子市场调查跟预测.pptVIP

（4）资料分析法 此种方法也称为间接调查法或室内调查法，即对过去的统计资料和现实的动态统计资料在室内进行分析的调查方法 这种调查方法可以充分利用现有资料、节省调查费用，但要求调查人员要有丰富的专业知识和分析能力 三. 程序和步骤 1. 确定调查问题 进行种子市场调查时，首先要确定调查问题 调查问题的种类： （1）在种子经营过程中出现的急需解决的问题 （2）对近期决策有较大影响的问题 为了找到问题，通常要先进行初步情况分析和非正式调查 ① 初步情况分析 收集有关内部资料和外部资料 初步情况分析所得的资料不必过于详细，重点收集对所研究的问题有参考价值的资料 ② 非正式调查 又称试探性调查，指针对初步分析中出现的问题进行的非正式的座谈或走访 它可以提高正式调查的准确性和把握性 2. 现场调查的准备工作 （1）确定资料的来源和收集方法 确定收集的资料以及收集的单位，调查的地区、时间和方法 （2）设计调查表 科学地设计调查表是搞好市场调查的一个十分重要的环节 调查表的类型有自由对答式选择式和序列式等 ① 自由对答式调查表 不定现场答案，只列出问题 优点是可得到事先估计的答案和材料 缺点是对得到的材料进行分析整理比较麻烦 ② 选择式调查表 对所要调查的问题列出若干个不同答案，请被调查者从中选择 优点是答案明确，调查时间较短，调查结果容易分类 缺点是被调查意见范围受到限制 ③ 序列式调查表 从所列举的几项调查项目中，由被调查者根据自己的判断来决定优劣顺序 该方法比较简单，又能表明被调查者对各品种的给分顺序，但不能表明这样评价的理由 设计调查表时要兼顾必要性、可行性、准确性、客观性和艺术性 ① 必要性 调查表中只出现与调查目的有关的问题 ② 可行性 所提问题的难度应该适合被调查者的身份和素质，不列难以回答的问题 ③ 准确性 所提问题要准确，不能模棱两可，用语准确，不要使被调查者产生误解 （5）艺术性 （4）客观性 所提问题要客观，不要向被调查者进行暗示，从而表明调查者的观点 调查提问要看准对象，尤其是面对面咨询 对不同年龄层次的人，说话语言要讲究艺术性 注意对被调查者的心理影响，不要使被调查者产生心理障碍 3. 现场实地调查 根据预先设计的方式到实地向被调查者进行咨询，收集有关资料 进行正式调查时，首先要做好有关人员的培训工作 培训的主要内容： 本次调查的目的和要求，调查表的说明，回答讨论中大家提出的问题，以统一认识和统一行动 选择好调查对象，调查市场需求应该向农业部门、农户了解；调查品种质量问题，应该向良种场、种子生产基地了解 4. 整理分析调查资料 调查工作完成后得到的资料是凌乱的，并且不同来源的调查，结论往往差别很大 资料的整理分析包括分类、校对、编号、列表等 分类是把相同或相近的调查资料归类 校对是要去掉有明显错误或模糊的资料，对不够或不实的资料，及时补充 编号是将资料类型编号，便于整理 列表画图是将归类的资料列表表示，采用现代化手段画图，使调查结果更直观 5. 编写调查报告 编写调查报告是种子市场调查的一个很重要的程序 报告可以是综合的，也可以是专题报告 主要内容包括调查进程概况、调查目的与要求、调查结果与分析、结论与建议、附录等 6. 调查结果的应用与追踪 应用是调查的目的，调查所得结论应在实践中加以校验 预测，就是对客观事物未来发展状况的预料、估计和推测 一. 概念和作用 1. 概念 种子市场预测是种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动 2. 作用 （1）种子市场预测是选择最优决策和制订计划的基础和前提 种子公司要制定出正确的方案，就必须进行调查研究和科学预测 通过预测，为择优决策提供充分科学依据 （2）确保种子生产、经营按计划进行 市场预测可以及时把握农业生产的新要求，以便及时采取决策，组织生产和种源，保证市场对种子的需要 （3）提高种子企业的市场竞争力 通过市场预测，可了解和预测同行的经营状况记忆发展趋势，从而适时制定和修正自己的计划，增强竞争力 （4）提高经营管理水平和经济效益 科学预测能够对种子公司未来的活动提供依据，增强预见性，减少盲目性，从而提高经营管理水平和经济效益 二. 预测内容 从宏观上看，预测主要研究种子供求变化趋势及诸多因素对种子市场供求的影响与影响程度 从微观上看，预测主要研究市场供求变化对种子企业经营发展的影响 以种子市场经营的观点，种子企业的市场预测应包括以下几方面的内容： 1. 种子市场的需求量预测 种子市场需求量预测是指在一定时期、一定市场范围内农民对购买某一作物种子的总数量的预计 2. 种子市场的潜在需求预测 种子市场的潜在需求是指在一定时期、一定市场范围内、一定条件下，某种子的市场需求最