9产品价格的消费心理分析解析.pptVIP

第九章 产品价格的消费心理分析 学习目的与要求： 1、掌握商品价格的心理功能； 2、理解一般消费者的价格心理分析； 3、掌握产品定价与调价的心理策略研究。 4、能够利用消费者对产品价格的认知心理制定产品的销售价格和开展相应的价格策略。 本章基本内容： 本章主要介绍产品价格对于消费者的心理影响，消费者对产品价格的心理分析，将消费者的价格心理运用于市场营销活动中，重点研究产品定价的心理策略和产品调价的心理策略和技巧。 教学重点： 商品价格的心理功能；产品定价心理策略研究和调价的心理策略研究。 情景案例：低价位竞争：“十点利”销售法尝试 杭州市XX商厦，1994年2月1日至8月19日，七个多月的销售收入只有1150万元，亏损50多万元。企业经营不景气，逼得新领导班子苦心策划，于1994年8月20日推出“十点利”促销招数。8月20日至9月25日，35天销售额为1280万元，扭亏15万元。所谓“十点利”销售法，就是把所销售商品的毛利控制在10％以内。商厦从厂家直接进货，以厂家的含税发票价为基点，从企业外批发单位进货，以批发单位含税发票价为基点，从总公司所属批发公司移货，以各分公司确定的批发价为基点，顺加lO％毛利为零售价，并且把这些进价向消费者公开，直接在零售标价签上注明，以接受消费者和厂商的监督。 “十点利”销售法一推出，商厦门庭冷落车马稀的局面大变，日均客流量5万人次，35天日均营