383 贵府白酒消费者研究探究.docVIP

消费者购买场所 白酒的购买场所与其饮用场合及用途有关 家庭消费 以附近熟悉的商店为主，要能防止购到假酒。消费低档次，或中低档次的酒。 节日消费 由于消费量较大，以食品批发城成件购买。消费浒酒为主，以便待人接客有面子。 送礼 选择可靠性强、商家信誉好的大商场、大超市等场所。 主要消费中上、高档酒，由于价格较高会谨慎购买。高档酒包装精美，内包装个有一定收藏价值。 酒楼购买 能自带酒水的酒楼会到酒楼附近的商店购买白酒，因为价格低。 根据客人级别与朋友亲密程度选择酒的档次。 购买因素 白酒的价格差异较大，在选择产品时会考虑饮用场所及用途。 家庭消费 价格、口味是最先考虑的，且会选择适合自己的口味，符合自身经济承受能力，价格在10元以下。 主要选择当地品牌。 送礼 节日亲朋互访，选择流行品牌，跟着感觉走。价格在50元左右中档酒，包装够档次。 注重价格、口味、品牌及广告影响大。 托人办事，领导送礼，讲究档次，包装精美，价格在200—400元左右的高档酒。注重酒的价值（价格高，包装好），品牌响的，象五粮液、矛台。 酒楼 选择跟主宾和主人的档次决定，通常是相互协商。 品牌转换原因 一年喝倒一个外来品牌已是多年来的话题，消费者不断转换品牌，追逐一个一个新的品牌，外来品的销售周期很短。 品牌转换的主要原因： 人们凭感觉酒的质量下降，没有原来的感觉。 由于流行的外来品牌销量大，利润可观，造假者出现，