2013第五章节营销策划的环境分析解析.pptVIP

第五章市场营销策划的环境分析 王淑英副教授 学习目标 知识学习目标 了解市场营销策划微观、宏观环境因素和分析矩阵； 能力实训目标 具备市场营销策划环境分析能力，会利用SWOT 、IFE、EFE、CPM矩阵对机会、威胁进行综合分析并找出相应对策。 案例引入 “野马”轿车的策划 1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车。新产品一经推出，购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里，“野马”轿车风行美国，各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言：“本店的面包如野马汽车一样被一抢而光”。 是谁成功的驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销呢？ 雅科卡——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理 第一阶段——概念挖掘 一、问题的提出 在欧洲了解福特公司的“红雀”牌汽车的销售情况时，发现很多消费者将考虑购买竞争对手企业的产品。 “红雀”的缺点： 容积太小，没有行李箱，而且外型不漂亮。 所以，必须抓紧开发出一种新型汽车，克服“红雀”的上述缺点，又要迎合正成为消费主要群体的年轻人的口味。 二、市场环境调查与分析 对市场进行充分调查：