世联_上海绿庭尚城二期营销策划总纲_144ppt.ppt

因05-06年调控效果不明显，07年全国房价涨势难控，直接引发本轮以金融紧缩为特征的宏观调控； 再次置业客户价格承能力和面积需求均有提高 他们的生活——网络、品质、聚会 他们的消费观念——超前、品牌、体验、注重外表 关注消费过程，远甚消费结果； 主动学习消费，强调参与者，而非被动消费者 简约的消费心理，讲感受，关注产品外在形式给自身带来的感觉 “他们消费意愿高，物质生活丰富，对吃穿的要求相对较高，追求名牌，一般选择在正式代理店和大型商场购买名牌；” “他们有较强的工作能力和良好的工作表现，但不喜欢在非工作时间谈工作上的事情；为维持现有的社会阶层，会参加考试，接受多种考试培训； 他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力 希望与城市毫无距离，能在都市和家中自有转换； “与年轻渐行渐远，但有一定经济实力！思想前卫，接受力强，对新鲜事物天生拥有强烈的敏锐感，渴望独立，更渴望拥有自己小小的世界；” “房子不一定要大，但一定要有温馨，够特别；追求品位同时，更能有自己独立的精神世界；” “他们，或“地主”或敏锐的投资者或资金运转高手，收入丰厚，有独到、长远的投资眼光，对区域发展价值认可，看好产品升值、保值空间；” 上升区与一期、二期的关系 世联观点1：淡市营销4大误区 世联观点2：旺市营销Vs淡市营销 项目的核心价值诉求 我们的专属,我们的唯一； 这里代表着年轻的我们,这里代表着现代城