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Are We Ready？ Sept 15, 2013 June 13, 2008 市场计划的地位 销售预期 品牌（年度市场）营销计划 产品线业务发展计划 支撑公司财报的整合业务规划 企业发展规划与当前的市场表现 产品X 年度市场营销计划 时间段：2014年1月~12月 市场环境与形势 产品与品牌分析 竞争环境与竞品分析 营销目标 策略 行动计划 纲要 市场形势分析 政策因素 行业因素 技术因素 正向促进 负向阻碍 Sept 15, 2013 市场趋势分析 在过去12个月中，产品所属的总体市场变化方向及其速度 数据所属时间段 数据来源 简要结论 市场的地域性分布特征 产品所属市场类别在全国各省事的分布特征 数据来源和所属时段 简要结论 33% of National 24% of National 品牌表现分析 医院纯销的区域与分布分析 73% of Lamisil hospital sales is from 22 cities 41% of National 32% of National 品牌表现分析 区域性渗透现状：医院入药情况 Only 55% (339) of hospital listing in 22 cities 173 Hosp (28%) 166 Hosp (27%) Total: 618 Hospitals 品牌表现分析 重点医院渗透状况 29% (178)hospitals contribute 76% sales 54% (330) hospitals only contribute 11% sales 　年采购量 进药医院数 销售贡献 Total 618 590,833 =5000 14 2% 107,540 18% =1000 164 27% 344,880 58% =500 110 18% 78,088 13% =100 215 35% 56,594 10% =1 115 19% 3,731 1% 品牌表现分析 品牌的年度增长趋势 CAGR：5% June 13, 2008 品牌表现分析 IMS market share by city, 竞争对手分析 品牌 成分 厂家 规格 平均中标价 包装零售价与疗程治疗价 医保 Sporanox Itraconazole XJS 100mgx14 100mgx4 100mgx15 168RMB 53.4RMB 672~1,008RMB Y Lamisil Terbinafine NVR 250mgx7 130RMB 780~1,560RMB Y YiQiKang Itraconazole CD BeiTe 100mgx7 100mgx14 100mgx4 52.4RMB 102RMB 408~612RMB Y DingKe Terbinafine SD QiLu 125mgx6 125mgx14 45.2RMB 102RMB 612~1,224RMB Y 竞争对手分析 销量与市场占有率消长分析 数据来源与时间段 简要结论 Growth 07 vs. 06 47% Sporanox 19% Lamisil 24% Yi Qi Kang -4% Ding Ke Market Value Market Share 竞争对手分析 Lamisil vs. Sporanox value by city, IMS MAT2007 Lamisil is stronger than Sporanox in 7 cities Only 37% of Sporanox sales is from centre city Lamisil Sporanox 22 cities 38,452,099 36,334,854 Nation 52,606,211 98,118,539 % 73% 37% June 13, 2008 竞争对手分析 Brand awareness by city The top of mind of Lamisil is still much lower than Sporanox, especial in GZ,BJ,WH Source: Lamisil Brand Positioning New Opportunity Exploration Study; June 2006 by TNS Top of Mind Total Awareness 97% 92% 100% 100% 100% 100% 80% 100% 93% 93% 90% 93% 竞品对标分析 Source: Lamisil Brand Positioning and New Opportunity Explor