万山商业步行街营销推广策划方案计划.ppt

* 一间好旺铺 百年摇钱树 4月3日财富巨子全城火热招募 营销推广方式： 本阶段的推广工作重点落实在现场环境包装和视觉传播上，完善销售中心的包装，建立健全销售道具，启动户外广告和户外引导系统，锁定视觉引导。 推广主题 2）销售准备期（2009.3－2009.5） * 阶段工作内容 1、完善现场包装： ?户外：包括广告牌、灯箱、指引牌、条幅、道旗。 目的：营造现场热销气氛，提供指引，使客户顺利到达销售现场。 位置：重点区域设置在汽车站、万山往铜仁、怀化的交通要塞，来营造现场的氛围，实现区域视觉控制。 2）销售准备期（2009.3－2009.5） ?施工现场：虽然农贸市场完成拆迁，但前面楼体并没有完成拆迁， 可展示面并不强，不建议现在做围墙广告； * 2、建立、健全销售道具： 简易单页、海报 客户通讯 户型、规划图册 销售现场用品 –名片、手提袋、销售单据等 沙盘：展示区域规划和未来生活远景，使现场销售更具说服力。 效果图：全区鸟瞰图、园林效果图、建筑单体效果图 A、销售道具： 阶段工作内容 2）销售准备期（2009.3－2009.5） * 2、建立、健全销售道具： 售楼处展板：依客户引导之需求，进行更新 现场带看动线之指示、指标系统设计 销售现场之旗帜、横幅、POP等 客户赠品之LOGO画面设计 B、宣传用品： 阶段工作内容 2）销售准备期（2009.3－2009.5） * 3、媒体组合： 媒体安排 1、户外广告 主要运用进出城市高速路边的 T型广告牌，在城市主要目标人群聚集区 域设置大型户外看板和户外灯箱。 2、大众媒体 主要采用新闻海报形式发布，进行 活动告知。 3、直投 进行活动告之 阶段工作内容 2）销售准备期（2009.3－2009.5） * 部分费用预算： 2）销售准备期（2009.3－2009.5） 投放类型 载体 投入量 主诉求（或方式） 费用预算 电媒 电视台时 每日滚动4次 产品特性卖点诉求 3千∕月 平媒 户外喷绘（县内） 3块 产品特性卖点诉求和品牌阐述 5万∕年 汽车 4辆 穿行县城的原则，主品牌诉求 3000元∕年∕台计：1.2万元 道旗、灯箱 200个 项目周边500范围内，吸引和引导客户 50元∕个 计：1万元 指示牌 3个 售楼处外面及附近当道口 2000元∕个 计：0.6万元 海报 2万份 投放于本地及各乡镇 0.5元∕份 计：1万元 手提袋 2000份 产品特性卖点诉求 2元∕份 计：0.4万元 户型、规划单张、算价单 总数10000份 0.4元∕份 计：0.4万元 水杯 5000个 产品特性卖点诉求 0.4元∕份 计：1千元 三维 DVD光碟 1分钟制作2000张 完美的演绎产品的设计细节、丰满产品内涵、展示产品形象，现场销售促进 制作费用500每秒计3万元 短信 整个项目时期 10万条 0.5万元 费用：13.5万（未包括售楼部包装费用） 公关费用：2万 * 树立品牌形象，打造品牌联想，调节市场热度和品牌知名度，扩大社会认知度 。 阶段性市场目标： 阶段性销售目标： 展开内部认购 3）内部认购期（2009.6－2009.7） * 推广方式：以持续性活动带动项目宣传，以立体的广告攻势，全方位 的进行品牌传播。在整个区域范围内，制造“热点”和“焦 点”，以强势宣传攻势吸引关注。 解读居住理想 实现居住梦想 6月 日万山农贸市场 商业步行街