高职产品营销策划跟模拟销售竞赛规程（doc128页）.doc

PAGE 40 PAGE 5 附件1： 高职产品营销策划及模拟销售竞赛规程 一、竞赛项目 产品营销策划及模拟推销 二、竞赛内容 本次市场营销专业竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示和答辩、现场商品模拟推销三个部分。具体竞赛内容如下： 1、制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以“快速消费品”作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 2、现场PPT展示与答辩 现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。 3、现场商品模拟推销 本次模拟推销的商品为统一提供的若干种快速消费品。参赛选手在竞赛现场以抽签方式抽取其中一种商品，在规定时间内进行模拟推销。 三、竞赛方式 1、竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。 2、竞赛分两个阶段进行。第一阶段在校内完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为15分钟，其中PPT陈述时间10分钟，答辩5分钟；现场商品模拟推销，时间8分。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。 四、成绩评判与名次排列办法 比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计40%，现场PPT展示和答辩成绩计30%，现场商品模拟推销成绩计30%，三项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、评分标准与评分细则 竞赛项目 竞赛 要点 评分标准 配分 得分 制定 营销 策划 方案 （40%） 营销策划文案 封面信息完整、设计得当；目录标示清楚、页码与实际内容对应；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅、图文并茂；专业术语准确、字数不少于1万；附录材料真实可靠。 10 任务 概要 策划者或委托企业信息真实；产品基本情况准确可信；策划任务明确、预期目标可行；任务概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力。 5 营销现状分析 市场调查充分、数据真实；分析内容全面、观点独到；营销现状分析明了准确，列举的数据和事实有条理，把握了重点，分析符合客观实际，少有主观臆断。 10 SWOT 分析 市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题。 10 营销策 划目标 营销策划目标具体明确，符合策划任务要求，与营销关键问题保持一致，切实可行。 5 营销 战略 与策略 目标市场选择与市场定位清晰准确；营销策略运用得当；营销组合设计合理而有创意。 15 具体行 动方案 行动方案主题明确、内容具体、可操作性强；行动方案创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强；拟定一个宣传方案、三条广告词。 35 营销费 用预算 营销费用预算依据可靠，采用明细列表形式；项目费用预算准确全面；总费用与营销目标匹配，体现营销策划方案的有效性。 10 现场PPT 展示 及答辩 辩（30%） PPT制 作水平 简洁美观、配合策划内容的表述 15 营销方案陈述 精神风貌、语言表达、陈述内容 40 评委质疑回答问题 反应能力、分析问题能力、逻辑思维、创新精神 30 团队合 作能力 参赛选手相互间的分工及配合 10 时间 控制 PPT陈述时间、回答问题时间 5 现场商品模拟推销 （30%） 推销 开场 开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客。开场白的内容包括语言和体态语。 20 推销 过程 针对推销品的不同特点选择恰当的推销方法；针对不同顾客的反映及消费心理，运用恰当的推销策略进行推销，唤起顾客兴趣。推销过程能恰当的介绍商品，有效地处理顾客的异议，把握成交机会。 60 推销 结束 及时把握成交机会促成交易，结束推销，礼貌告辞 20 六、选手须知 （一）赛点提供的设备 1、现场PPT展示和答辩 HYPERLINK 中国最庞大的下载资料库的场地及设施。一间可以容纳50人以上的多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑两台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。 2、现场商品模拟推销 （1）场地：设计一个模拟购物台，现场组织模拟顾客10人，参赛选手临时抽签选择3人参与购物情境；模拟推销的现场商品若干。 （二）选手自备工具 各参赛队须准备移动硬盘或U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能