合肥金濠项目整合营销策划总思路_98ppt.pptVIP

提案大纲 观。观全，以明向！ 市场大势下滑，有待回暖，当前市场促销战屡见不鲜。 国家及地方宏观调控政策松动，鼓励消费趋向显现。 降价、促销与政策调控等多方因素使得购房者观望情绪进一步延续。 市场言论四起，焦点已经悄然转向购房时机的探讨。 合肥区域市场刚性需求强劲，房价、供应、需求等皆处于健康状态。 本案目标客户的精确锁定 区域的目标客户构成决定了我们必须拔高项目的品质与形象，项目的规模更是决定了我们必须有海纳百川的气度与气势，所以，我们的所有营销活动将围绕他们展开，但绝对不仅仅局限于他们。 我们的认识 项目的立地条件决定了我们有充足的空间可以去开拓与放大。 地块的素质与级别为我们提供了影响城市发展的可靠原动力。 项目的规模注定了我们将成为改变城市格局的恢宏巨著。 如果以常规的理念、保守的思维操作本案，将是对地块价值的亵渎。 当前市场环境下，随波逐流者必被市场湮没，敢于先者为智、勇于攀者可赢。 思。勤于思者方为智！ 作为筑城的先行者， 我们有义务成为领袖！ 毫无疑问，项目的基本素质是极为优越的，当前所需要思考的首要问题不在于单一的探讨如何完成销售，而在于如何在规避风险的前提下，达成开发效益的最大化。 立足于极佳的开发条件与地块的客观条件，以风险最小化和效益最大化为前提，如何把握住市场的需求，做到精准业态定位和体量的控制？ 在地块两大组团受到间隔的限制下，如何以完整的形象充分发挥和放大项目的规模、品牌影响力，使项目的市场认知达到最佳效应。 在当前市场大势温度不高，并且即使呈现回暖后亦将经历一个抛物线型的增长过程情况下，如何运用合理的推案节奏和业态组合，使市场环境对于个案营销的负面影响弱化到最小状态？ 对于本案而言，完成了如上四点的战略规划，再回归到产品本源的细节塑造与营销架构的建设完善方为明智之举，只有如此才能够将地块的资源价值充分发挥，达成风险最小化和效益最大化双重目标。 营销目标及风险控制 项目营销风险最小化和利润最大化两大目标,在本质上可谓相辅相成,利润最大化的核心在于充分挖掘地块与产品的价值内涵,而后通过强有力的组合营销推广战略成功占领市场,其恰恰亦同样是弱化项目风险的必要所在。在整个营销体系中,各个环节之间均紧密衔接,不可单一分解,就如同不能单一的考虑风险还要兼顾利润,不能单一的看去化速度,还要兼顾整体的全面、稳定与利润.更多的时候不同目标下的应对策略层层重叠—— 全面去化,消费者需要什么,我们提供什么,首先,我们根据市场行为必须具备的供需准则进行产品定位,有了这一基础则有了最为根本的保证,再行制定出合理的推案节奏,既不能忽视疑难点,更不能偏重于竞争点,最后通过有针对性的市场强势推广及现场专业、科学的引导达成全面去化. 营销体系的建设 招。招，必先，必利！ 战略之定位 业态定位：商业＋商住＋纯商务＋纯住宅＋小户型公寓 2009安徽十大城市运营商 “Hills”取英语中的“小丘、斜坡”，意喻人们的都市生活就好像在缓坡上的舒适漫步。 “Hills理念”应用于城市建设，就意味着充分利用城市的地形和历史优势，在城市中营造都市生活与生活品质和谐共存的环境。 “Hills理念”是将工作、居住、商业、游玩等生活组成部分，以一种新的形态复合在一起的新空间，充分利用都市中心部的区域，在徒步圈内实现了工作、居住、商业、游玩、学习等城市机能的集合体，建造起了超高层的复合型的新都市。 以大都市的一部分区域为对象，建立居住、工作、生活和娱乐的复合空间； 通过居住、工作的邻近化来增加人们的自由时间，实现都市生活的舒适与悠闲的目标； 通过居住和生活、娱乐的邻近化，促进人们的社会活动和文化交流； 通过立体的区域规划，扩大区域内的绿化面积。达到舒适和谐的生活方式。 HILLS不仅是一个理念……，更需要有产品内在价值打造的保证 战略之产品 出门就是城市第一主干道，可以随意到达城市任何一个角落。 下楼就是购物广场，无论是男人的西装，孩子的玩具或者新鞋，还是女白领的时尚皮包，这里都有。 坐在自家的阳台，视线一片宽阔，大蜀山的绿意葱葱，董铺水库的浩瀚水域，整座城市一览无遗。 楼下还有一条风情商业街，吃的、喝的、玩的应有尽有，还有文化小品、喷泉水池、花草音乐的陪伴。 办公之余还可以看到自家的阳台，或者欣赏一下楼下商业街的人流攒动，也是一种放松。 商业、办公、居住、购物、休闲、餐饮、娱乐立体空间。 商业体系： 住 宅： 立面风格： 户型示意（小户型） 国际都市蓝本·合肥首座HILLS生态型创新城市综合体 以“建构城市理想”铸就一个精神高地， 以经营城市的理念运作一个都市特区 巨擎定势，构筑城市理想！ 驱动，一场城市版图的全新变革！ 改变——作为领袖