网络整合营销跟凡客诚品营销给我们的启发.pptVIP

5.互动营销（一）：官方博客+论坛 互动营销（二）：微博粉丝团 互动营销（三）——凡客达人 2011年3月18日凌晨5:18，互联网快时尚品牌凡客诚品（VANCL）社区化营销平台“凡客达人”正式上线。凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年通过微博客宣布，2011年将拿出10亿元分成给达人店主。 达人店主只需按照自己喜爱的风格随意搭配VANCL的各种服饰，吸引粉丝团在自己的达人页面点击链接购买即可，而发货、物流等环节都将由凡客诚品来承担，店主可轻松获得每笔订单约10%的分成比例。 凡客达人将成就一批“平民梦想”。 6.病毒营销 凡客体：韩寒代言凡客，广告词格式简单，朗朗上口，便于人际传播。 “爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。” 网友的模仿风靡一时，使凡客的这种广告词成为了凡客体。凡客体的出现从寂寂无名到为众人所熟知，盛名之下，应该说这一步目标完成得很漂亮。 PS名人远比PS平民草根“有料”，因此郭德纲、小沈阳等娱乐明星，凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，甚至是影视角色灰太郎、唐僧都被PS了一遍。 当然凡客没有就此罢手，也做好了升级的准备，如将王珞丹为凡客主演的视频广告推向市场。 凡客体盛行 7.口碑传播：产品包装、手机客户端、促销活动 包装：不管你买的是多小的东西（袜子、皮带），凡客都会用一个精致的盒子包装起来。 手机客户端，为大量在路上的人提供了网购的渠道，方便了消费者，同时，增加了凡客的关注度 大量促销活动的展开，为消费者提供更多的利益 口碑传播：用户试穿、体验物流 支持全国1100城市送货上门、货到付款，当面试穿。 售后无忧30天内无条件退换货1次（试穿服务），往返运费由卖家承担。部分地区已开通上门退换货业务 物流：凡客自建物流配送货物，更快更好地送货上门，为网购达人减少了很多麻烦。 8.电子邮件广告。通过给网站用户发一些促销的信息，让老客户回访网站来促进销售。? 9.通过媒体播放器做广告。包括暴风影音，风行等媒体播放器。? 二、线下渠道 1.户外广告：地铁、公交站 2.传统媒体：杂志、电视——威力依然巨大 3.联合营销：其合作伙伴有如麦当劳，苏宁等知名企业 ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. * Slide Title: Six Disciplines Business System The Six Disciplines Business System includes five essential, seamlessly-integrated Suites: People, Financial, Distribution, SMS and Project. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. * Slide Title: Six Disciplines Business System The Six Disciplines Business System includes five essential, seamlessly-integrated Suites: People, Financial, Distribution, SMS and Project. ? 2004 Six Disciplines Leadership Center. All Rights Reserved. * Slide Title: Six Disciplines Business System The Six Disciplines Business System includes five essential, seamlessly-integrated Suites: People, Financial, Distribution, SMS a