《现代营销新理念与销售人员销售技巧提升》(学员)研究报告.pptVIP

核心理念之四 现实中真正起作用的销售模型也是基于客户发挥作用的 销售方法模型 销售方法模型 建立信任 发掘需求 有效推荐 巩固信心 核心理念之五 营销活动也是分境界的，不同的境界客户的感觉是不同的，企业的收益更是不同 核心理念之六 有关营销的基本理论是永远不会过时的，因为他的立足点是客户的需求与满足方式 市场营销的基本理论要点 市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用学科。 营销哲学承认并接受以消费者为中心，进行全部经营活动。 消费者的需求 基本需求 预期需求 临界需求 不确定需求 保健品营销转型分析 机遇与风险并存 保健品行业发生深层变化1．政府对保健品行业的监管?2．竞争程度的提升?3．媒体的变化?4．消费者的变化? 5．渠道门槛提升? 保健品营销转型分析 保健品行业营销发展趋势1．直销成为大趋势?2．服务成为核心竞争力?3．终端走向专业化、多元化?4．传播走向立体化?5．整合营销时代已经到来? 会务营销的地位与问题 提高销售业绩有方法也有技巧 核心理念之七 深入分析顾客不购买和购买的原因 分析原因背后的原因——消费心理和购买动机 明确营销的真正任务 提高介绍产品和说服顾客的技巧与效率 顾客不购买的原因 产品和消费者之间存在 认知上的偏差 理解上的偏差 消费偏好的不