x年12月6日喀什曙光国际五金建材家居博览城营销策划.ppt

* * * * * 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 项目营销 项目招商 分期招商策略及工作重点 吸纳50%的中、小商户（现有开源和山陆林的商户） 该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。1个商户平均去化2-3个商铺。 吸纳措施：针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介工作。 优惠政策：建议对此推行“客户领袖奖励计划”，凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其它形式。 Page.* 招商整体策略 项目招商思路 市场客群定位 分期招商策略 招商政策建议 首期招商计划 该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。1个散户一般情况下去化1个商铺。 吸纳理由：针对这类客户，在招商工作进行中、后期的时候方可体现一定的效果性。这类客户的需求，主要是以“经营”为谋生手段，不具备发展个人事业或追求生活品质的客户。 吸纳措施：对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户。 项目营销 项目招商 吸纳20%的散户