鞍山三鼎电器城营销推广策划方案计划doc34.docVIP

鞍山三鼎电器城营销推广策划方案 前 言 地产项目在整体营销推广过程中，其项目销售力的高与低将是决定项目推广成功与否的关键。而三鼎大厦（项目现命名）作为鞍山市传统商业中心地区的唯一一个专业化电器市场，项目本身具有较多的优势支持推广。但在项目前期的推广中，由于对项目的分析与挖掘相对较浅，使项目在推广中销售力不能完全地体现出来，从而造成了项目推广进度的缓慢。 作为专业的地产代理公司和策划公司，我司在接手三鼎大厦后，将对项目重新进行销售力的挖掘和完善，提高项目现有的销售力。使三鼎大厦在封顶前完成销售目标。 销售力分析 一、市场环境分析 在区域上，铁东区是鞍山市消费购物的最主要区域，有着其他三区不可比拟的优势，而铁东区的商业更是集中在站前商业区。 在电器经营环境上，鞍山市目前还没有一个专营电器的大规模商业物业。创先电子城，天成电子，鞍山电脑城虽属于专营手机，电脑的场所，但规模较小，很少有大型厂商的进驻，都属于柜台经营，经营面积在11——20平方米左右，出租状况较好。 鞍山新一百，乐雪批发市场，四隆商场，银座等都是在其一层进行经营电器，经营品种较多，是鞍山消费者购买电器的主要场所。以上经营都属于出租的方式。只是在付款出租期上有所不同。 在目标客群方面，在心理上最为影响的是对楼盘的信心，次之为价格。另外，对将来是否