G品牌买手采购决策模型研究..doc

G品牌买手采购决策模型研究 万艳敏付莹金紫嫣 东华大学服装与艺术设计学院 以G品牌为研宄对象，从釆购产品特征这一全新角度出发，在解析其品牌公同 架构买手流程的基础上，细分G品牌货品的产品属性影响因子和非产品属性影 响因子。选择季节、LOGO、功能、尺寸、价格、材质和颜色7项采购货品的产品 属性影响因子为自变量，采用时间序列预测与多元回归线性分析法对G品牌 2011—2015年度5年10个季度数据的处理，建立买手采购在数量、金额和款式 方面的决策模型。研宄其有专业前瞻性，对各类品牌买手采购决策研宄其有指导 与参考价值。 关键词： G品牌;买手采购;影响因子;采购决策模型;时间序列预测;多元回归线性 分析； 万艳敏（1962-）,女，副教授，主要从事服装产业经济的研究。 2017-03-28 Research on purchasing decision model of G-brand buyer WAN Yanmin FU Hng JIN Ziyan Department of Fashion Design Engineering， Donghua University; Abstract： In this paper, the G brand is chosen as the research object. Starting from the brand-new perspective of the characteristics of purchased products, this paper analyzes the purchase process of a brand company and divides the impact factors of product attribute and non-product attribute of G brand. 7 impact factors of product attribute including the season, LOGO, function, size, price, material and color are chosen as the independent variables, and time series prediction and multiple regression linear analysis are used to process the data of G brand in 10 quarters during 2011-2015. Meanwhile, the decision-making models of quantity, amount and style are established. The research has professional foresight, guidance and reference value for studying purchase deci sion-making of various brand buyers. Keyword： G brand; buyer purchase; impact factor; purchasing decision model; Time series prediction; Multiple regression linear analysis; Received： 2017-03-28 近些年奢侈品品牌在中国市场以扩张店面数量转为竿体店的业缋考核，因此如 何通过采购模型合理地制定采购计划提升业绩，成为奢侈品品牌发展的重点。采 购模型一直被各领域所运用，包括原料采购、物资采购、设备招标采购等。该研 宄一部分从单供应商-单采购商的角度出发，探讨对应的需求曲线U1或者决策 模型［2-4］,更多研宄是关于单供应商-多釆购商或多供应商-单采购商之间的釆 购模型［5-7］。就奢侈品采购而言更侧重产品特征，而不涉及生产研发，影响了 多数采购模型的应用价值。因此本文从采购产品特征角度出发，以奢侈品G品牌 为研宂对象，解析G品牌公司特定组织架构下的买手采购流程，并基于采购与 买手模式理论，以采购货品的产品影响因子为自变量，采用时间预测与多元回 归线性分析法，预测各类产品的采购数量、金额与款式，最终得到了买手采购决 策模型。其具有两大特征：1）买手模式下的采购决策，买手运作贯穿产品计划、 买货和销售环节，即研发与采购功能兼具;2）采购决策模型综合利用丫数学模 型与品牌的历史采购数据。该模型的建立方法对各类品牌买手采购决策研宂具有 指导和参考价值。 1G品牌买手采购流程 G品牌隶属于全球最大的奢侈品集团，按国家或地区又划分为多个贸易性子公 司。