xxxx年伊利全国市场营销规划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 培养一支队伍—后备干部 A 可立即提升人员 B C 进一步培养可提升人员 D 需转型发展 人员 1.职业设计 2.转岗发展 3.针对培养 1.培训提升 2.市场轮换 3.代职锻炼 1.半年度晋升 2.关键岗位补充 3.管理能力培养 E 不称职人员 1.绩效改进 2.降职任用 3.末位淘汰 职业怠倦 人员结构 流动性 培养一支队伍—后备干部 关键技能提升 提升在岗率：20-60原则 20：非用餐时间离岗不得超过20分钟。 60：用餐时间不得超过60分钟。 在岗卡精进：标准排班时间便于检核。 一句话话术打造 制定各产品一句话核心话术， 提炼要点，区域开展培训。 主动推介： 1、培训增加情景演练，激活导购。 2、局部评比优秀导购，发展内部培训师。 3、鼓励拼抢，实地走访现场指导。 培养一支队伍—产品推广员 专业 关怀 保障 培养一支队伍—产品推广员 1、培训课件开发、创新。 2、周会、季度会、半年评优工作继 续推进，增强团队凝聚力。 1、节日福利发放。 2、年度薪酬调研，实现行业 内具有竞争力的薪资体系。 1、每半年面谈一次，100% 覆盖。 2、业务人员定期进行导购