2市场营销第二章节市场营销计划(新).pptVIP

启迪： 优秀的经营者应该清楚地描绘企业的愿景，使员工的工作计划目标清晰，充满生命的意义，从而产生使命感。 『趣味阅读』 ? 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到了目的地。父亲问老大：“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答说：“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“你答对了。” 启示—— 一个人若想走上成功之路，首先必须要有明确的目标计划。目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前。 为何要研究营销计划？ 你能够说出几点理由？ 从宏观方面来讲 1、未来的不确定性 2、企业生存和发展的驱动力 3、竞争的更加激烈 4、市场的 多变 5、消费者需求的多元化和复杂化 从微观方面来讲 1.迫使管理人员明确目标和政策. 2.更好地协调公司各方面的力量. 3.为控制工作提供更明晰的绩效标准. 4.有助于公司预见各种变化并迅速做出反应更好地为快速发展做准备. 课堂辩论题 正方：营销引导消费 反方：营销满足消费 组织的“基本理念” 一个组织的“基本理念”，一般包括三个方面的基本内容： 1组织的使命或宗旨 mission 2组织的