【大学课件】市场竞争战略P40知识分享.pptVIP

第七讲 市场竞争战略 产业竞争观念与市场竞争观念 四种反应类型的竞争者 建立企业情报系统的四个步骤 市场主导者的三种竞争战略 市场挑战者的五种进攻战略 市场追随者的三种跟进战略 重点内容 /sundae_meng 产业竞争者 现有企业之间的竞争 潜在进入者 替代品 供方 买方 利益相关者 退出 壁垒 进入 壁垒 从战略制定的角度来看，六种力量决定着一个产业竞争的强度和潜在的盈利能力 替代产品服务的威胁 潜在竞争对手的威胁 政府部门、 工会等力量 讨价还价能力 讨价还价能力 主导产业竞争的六种力量 /sundae_meng 进入　　　　　 退出 高 低 高 高利润高风险 稳定的高利润 低 低利润低风险 稳定的低利润 分析“六种力量模型”的常用工具是战略集团分析。战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司群体。运用战略集团分析可以使企业很好地了解战略集团的竞争状况以及某一集团与其他集团的差异点所在。 进出壁垒对产业盈利能力的影响 /sundae_meng 　判断竞争对手行为常用的工具－－市场信号。它是竞争对手任何直接或间接地表明其战略意图、动机、目标、内部资源配置、组织及人事变革、技术产品开发、销售举措及市场领域变化的活动信息。 竞争对手是否满意目前