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住房贷款营销策划书 　　篇一：个人住房贷款的营销策略创新 　　个人住房贷款的营销策略创新  　　摘要：个人住房贷款具有附属性、价格固定性、  　　收入实现特殊性、长期性和同质性的特点。目前以开发  　　商为主要营销对象、以特定楼盘为载体、以推动策略为  　　主要促销手段的营销方式已经不能适应业务发展的需  　　要。顺应个人住房贷款业务发展的最新趋势，应该施行以终端个人客户为主要营销对象、以具体购房行为为载体，以拉引为主要促销手段的新营销方式。  　　目前个人住房贷款已经成为银行重要的信贷业务，各家银行都对其进行大力营销。如何采取有效的营销策略，发展个人住房贷款业务，在激烈的金融竞争中占据有利地位，是值得认真研究的课题.本文主要从市场目前实际情况出发，结合个人住房贷款自身的特点，对营销策略的创新进行阐述。  　　1 个人住房贷款的特性  　　个人住房贷款，作为银行出售的一种金融产品，具有以下特点：  　　1.附属性。个人住房贷款必须依附于住房消费，没有住房消费就不存在因为购买力不足而产生的对个人住房贷款的需求。个人住房贷款只有同特定住房的具体购买行为相联系，才有其存在的意义和价值。销售势头好的楼盘，个人住房贷款的需求才有可能旺盛；销售如果疲软，则个人住房贷款必定也少有人问津。同时，个人住房贷款手续简繁程度，甚至提供贷款的银行，都会对楼盘的销售产生相当影响。