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双十一美容院活动策划 　　篇一：双十一市场分析活动案 　　双“十一”活动分析案（草案） 本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整 一、促销策略  　　提前秋冬大促，加深促销力度。  　　1、 当季货品五折 (例)  　　秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现  　　在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。  　　2、 提前打折促销应对电商 我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在  　　价格上下工夫。抢在‘双11’前下手（XX-10-12至~~~~）待定，防止我们实体店的消费力被分流。  　　二、促销手段  　　打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚，  　　也不能让库存堆积。  　　1、各种打折最直接最有效  　　（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）  　　如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折  　　扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。 (2)满1000元，赠300元代金卷（例）  　　赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以  　　相对做出代金卷限制。  　　(3)买一赠一（例）  　　可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。  　　（4）赠送礼品  　　提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元—20元左右）、装饰真皮腰带（30元—60  　　元左右），可在阿里旺旺批发。  　　3、 会员让利培养忠诚度  　　1、 会员日8折（例） 　　每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以 　　短息、微信、电话通知为主。  　　2、 联盟型会员卡 联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、  　　KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。 3、 短信或微信的广而告之（拇指工程）  　　及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直  　　达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。  　　三、宣传活动  　　我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌  　　1、一起去扫光（活动名称）  　　例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。  　　2、双十一“脱光”时尚走秀  　　例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）  　　四、双“十一”实体店优势 B2B双十一的两大缺陷，为我们 　　B2C猎杀提供了绝佳机会. 　　缺陷一：促销活动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值  　　数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。  　　缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。  　　最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，到实体  　　商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回家，实实在 　　篇二：超市双11促销方案 　　“yz”连锁超市双11促销方案摘要：  　　yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是  　　电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。本文以市场营销理论为基础，  　　结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。关键词：yz连锁超市 营业额 营销策略 目 录  　　一、背景-----------------------------------------------1 二、活动目标  　　----------------------------------------