分析宝马的销售组合论文（设计）..docVIP

分析宝马的销售组合策略分析 汽车行业己成为现代世界高速发展的行业，也成为众多厂商争夺的焦 点。宝马作为世界知名汽车品牌，在汽车行业里取得了丰硕的果实，但是营销过 程中也存在着一些问题。 首先对宝马公司的营销现状进行了具体的分析，以 营销战略和营销组合策略为基础，对宝马营销公司的营销战略和营销组合策略进 行具体的研宄，指出宝马营销中其中存在的问题，并提出了具体的应对措施，以 期能为宝马公司的营销现状提供可借鉴之处。 关键词：宝马：营销：组合 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 1、 宝马锁售现状 3 1.1宝马公司介绍 3 1.2宝马销俦业绩 3 1.3宝马汽车将市场瞄14亚洲 4 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 2、 相关理论分析 4 2.1营销战略 4 2.2PEST环境分析法 5 2.3 4P营销策略 5 HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document \h 3、 宝马营销环境分析 7 3.1外部环境分析 7 3.2公司内部环境分析 7 3.2.1聚焦于高档细分市场 7 3.2.2扩展汽车增值服务 7 3.2.3核心价值 7 3.3品牌精祌 8 3.4差异化战略 8 HYPERLINK \l bookmark5 \o Current Document \h 4、 宝马营销占领及组合策略存在的问题分析 8 4.1宝马营销战略 8 4.1.1快速本土化生产 8 4.1.2加快建设营销网络 9 4.1.3加快研究新车型 9 4.1.4完善售后服务策略； 9 4.2宝马营销组合策略存在的问题 9 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h 5、 宝马营销战略与组合策略对策 10 5.1宝马营销战略对策 10 5.2宝马营销策略对策 10 5.2.1产品策略 10 5.2.2价格策略 11 5.2.3渠道策略 11 5.2.4促销策略 12 5.3营销组合应该注意的问题： 12 翻 14 15 1916年，工程师卡尔?拉普和马克斯?佛里茨里慕尼黑创建了巴依尔飞机公 司；1917年，该公司改名为巴依尔发动机有限公司，这就是巴依尔公司简称 （BMW）的来历；1918年，公司改为现在的名称?宝马汽车公司。 “宝马”普译为巴依尔。由于宝马公司是以生产航空发动机开始创业的，所 以商标中的蓝色为天空，白色为螺旋桨，这是“宝马商标的第一大特点；第二大 特点就是“宝马”汽车的散热器（车鼻）中间那两个金属方框进气格栅。 BMW （宝马）是公司全称“Bayerische Motorenwerke AG”的缩写。“宝马” 采用了内外双圆圈的图形，并在双圈圆的上方，标有BMW字样的商标。整个商 标就像蓝天、白云和运转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的历史，既象征 该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司的一贯宗旨和目标： 在广阔的时空中，以最新的科学技术、最先进的观念，满足顾客的最大愿望，反 映了公司蓬勃向上的精神和口新月异的新面貌。 1、宝马销售现状 1.1宝马公司介绍 BMW （Bavarian Motor Works）,即巴伐利亚汽牢公司，以企产豪华汽车■、摩 托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名，总部设在德 国慕尼黑。 拥有16座制造工厂、职工逾10万人，汽车年产量在140万辆左右，摩托车 年产量10万辆左右。宝马公司目前在22个国家设有子公司和生产厂。宝马集团 （宝马汽车和宝马机车加上宝马控股的路华与越野路华公司，以及从事飞机引擎 制造的宝马一劳斯莱斯公司）1994年的总产值在全欧洲排第七，营业额排第五， 成为全球十大交通运输工只生产厂商。 2007年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十七位。2007年度《财富》 全球500强中排名中名列第八十八位。 1.2宝马销售业绩 2011年，宝马集团在中国大陆市场的销售业绩保持强势增长，全年共向客 户交付232,586辆BMW和MINI汽车，同比增长37.6% （2010年:168,998）。其 中，BMW品牌销售217,068辆，同比增长37% （2010年：158,489）。中国保持了 宝马集团全球第三大市场的地位。 综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求高涨拉动，宝马集团旗 下三个高档品牌汽车一一宝马、迷你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的 170万辆，超过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年堉长11.8%,高于集 团制订的8-10%的长期0标。其中，集团在中国市场售出23.4万辆