【大学课件】市场开发分析 目标市场营销战略知识分享.pptVIP

市场营销学 * 第三单元 市场开发分析 第七讲 目标市场营销战略 （第八章） /sundae_meng * 创业项目的经营定位 服务 价格 A C B H 高 中 低 少 多 企业经营特色定位 * 第七讲 目标市场营销战略 ? 市场细分 ? 市场选择 ? 市场定位 * 案例分析:“动感地带”占领新一代市场 “中国移动”是中国移动通信领域的市场霸主。 市场的饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场竞争激励。 “中国移动”根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料，运用市场定位和品牌策略，在众多的消费群体中锁住１５岁—２５岁年龄段的学生、白领，有效开发了“动感地带”品牌产品。 “动感地带”开发是成功的，2004年用户已远远超出二千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。 * ? 市场需求是多样的、无限的，而企业的营销 资源和能力是有限的。 ? 任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市 场上所有消费者的需求。 ? 企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身 差别优势的细分市场---目标市场从事营销。 案 例 启 示 * 一、市场细分 1.市场细分战略的产生与发展 2.市场细分的作用 3.市场细分的原理与理论依据 4.市场细分的标准 5.市场细分的原则 * 1.市场细分战略的产生与发展(P194) ? 市