促销活动计划书范文3篇　.docVIP

促销活动计划书范文3篇 随着市场经济的不断发展，组织和开展各种形式的促销 活动己经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业 绩的重要手段。本文是小编为大家整理的促销活动计划书 范文，仅供参考。 促销活动计划书范文篇一： 一、 ***现状分析 1、 新进厦门，在厦门是一家新生的公司. 2、 由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前，厦门就 己经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对***这 个品牌的认知，很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、 在***进入厦门前，厦门的喜糖喜饼市场就已经被安 德鲁森，向阳坊，仁真，中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们 争天下，需要的不仅仅是宣传，在产品上也应该有所区别.就 是在产品策略上采用差异化策略. 二、 针对性策略 针对现状，***目前最紧迫的事情有以下三个： 1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知； 2、 打开知名度； 3、 树立品牌形象. 据此，可以通过广告宣传，和活动宣传这两个方式来达 到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知，有必要 做大型的活动和宣传，最好是以大型活动为主，宣传为辅，但 宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高，收效 好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*** 所接受的话，那就更好了. 方法一：自己组织活动，请媒体做宣传.就是运用公关手 段，策划新闻. 方法二：与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担.（即 与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.）这样有助 于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利 于纠正消费者对***的品牌认知。 方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将 会很高.主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提 高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低，针对性强，有 助于培养忠诚度高的消费者. 方法四：门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行 为. XXX路店的促销活动计划 一、店铺周边环境分析 是办公地方，1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周 是办公地方， 附近是居民区，居民购买力强. 2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香 包等，虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手，但 在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手. 3、 城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引 大量的消费者. 4、 周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解， 而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、 活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋 节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消 化月饼库存，减少损失；同时，也借此机会宣传品牌，提升 品牌认知度及美誉度。 2、 活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这 主要是出于对***产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要 对象是女性白领，和家庭消费。 3、 活动的时间：x x年9月24—29日.其中24日主要 工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26 日为主要活动时间，27、2 8、29三天为次要活动时间. 4、活动的内容 1）宣传：以发传单为主，店门摆放POP。 2）现场活动：考虑到***现有的资源和材料，计划内主 要安排两个活动（具体操作执行细则由伊莎被尔制定） A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后 送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者 先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可 参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的 反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到 周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月 饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是 活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。 B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责 介绍***产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼 食用的卫生、安全等各方面的知识。 3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性 别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也 要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较 分析。 5、 活动所需要的材料： A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月 饼、糕点食用卫生等知识传单 B、商品准备：月饼，礼品等 C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两 个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾 客使用，可以作为谈判、休息等用途。 D：其他 6、 活动费用预算（略） 注意： 1、 门店门口不大，注意安全 2、 店内的设计高雅，不适合过多的人 3、 注意和城管和工商局沟通好 4、 注意活动刺激的力度 5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点 6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西 活动必须