1谈谈中央空调销售谈判中的结束辞技巧.docVIP

目次 1谈谈中央空调销售谈判中的结束辞技巧 2与客户谈判的经历总结 3中国铁矿石谈判基本结束 宝钢总结谈判经验教训 谈谈中央空调销售谈判中的结束辞技巧 [ 来源： | 浏览： 次 | 更新日期:2008-2-27 17:11:31 | HYPERLINK N:\plus\feedback.php?arcID=1539 \t _blank 评论 0 条 |] 前不久，和一个中央空调制造商的销售老总陈总谈到中央空调销售谈判话题，在谈话中我了解到：陈总所在的集团公司要求明年的销售目标比今年有30%幅度的提高，陈总认为当务之急是提高销售人员销售水平如：结束辞技巧，才有可能完成公司下达的销售目标。陈总没错，根据传统的营销理论：生意成功的关键是在承诺接受阶段正确的使用结束辞技巧。结束辞技巧有很多，例如：　　 字串8 　　① 假设型结束辞。如“你希望货物发到什么地方，A地还是B地？” 　　② 选择型结束辞。如“你看是星期二发货好，还是星期四发货好？” 　　③ 不客气型结束辞。如“如果你不能马上决定，我不得不把它介绍给别人” 　　④ 最后通牒型结束辞。如“如果现在不买，下星期价格会上升” 　　⑤ 空白订单型的结束辞。如“未经许可，为客户制作发货订单”　　 　　但这种结束辞技巧是否是放之四海的真理呢？笔者经过对大量销售实例的跟踪和研究后发现：这种技巧对小生意小订单很有效，但对大生