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专业营销技巧 我们到底在销售什么 ？ 顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身 我们是在卖： 省钱省时赚钱 改善生活现状 改变外表健康 方便舒适快乐 提高生活质量 完全信任我们 ………………. 销售流程 1、目标计划 2、准备约访 3、接近客户 4、产品说明 5、促成成交 6、拒绝处理 7、售后服务 顶尖者与低能儿：专业习惯！ 一、目标计划 确定未来家庭生活质量，设立个人中长 期奋斗目标和家庭目标 明确财务支出，设定年收入目标 设定年、月、周、日销售活动计划、 并进行时间管理、按期完成 填写每日活动记录，客户资料卡和次日 计划 填写每周活动检讨表并及时改进 作业： （１）请清晰描述五年、十年您个人和 家庭的具体摸样 （2