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价格营销策划书 　　篇一：营销策划书 　　项目投资策划书  　　一、概述  　　（一）项目策划目的（二）整体计划概念 二、企业策划  　　（一）企业组织机构（二）企业形象（三）产品策略（四）竞争分析（五）消费者群体 三、销售分析  　　（一）销售目标及分解（二）产品和价格分析（三）销售渠道（四）客户关系管理 四、营销方案 五、实施计划 六、费用预算 　　一、概述 　　（一）项目策划目的  　　1、整合汽车配件维修市场，拓展汽车配件生产外的新领域；  　　2、为新一代创业者提供创业机会，培养瑞安市汽车配件新一代经商人 3、建立汽车配件连锁品牌，提升瑞安汽车配件基地影响力 （二）整体计划概念  　　成立大型无区域汽车配件销售型企业，打造国内首家品牌联合企业，公司将以汽车配件销售连锁为主要业务形态和经营实体，致力于打造成国内最具品牌价值、服务最完善、产品最齐全的汽车配件交易及服务平台，为消费者提供贴心、放心、专业、便利的汽车配件服务，开拓汽车配件销售市场的沃尔玛。 二、企业策划  　　（一）企业组织机构  　　办公室：负责人事招聘和行政管理工作；  　　物控部：负责产品定向采购及产品物流工作；  　　销售部：负责产品销售工作，销售部分公司直营店（公司形象旗舰店）和  　　加盟店的销售； 企划部：负责公司形象策划和门店形象策划工作；  　　（二）企业形象  　　1、注册公司为：浙江瑞联集团股份有限公司 2、瑞联释义：瑞安联盟， 3、注册公司品牌商标  　　4、连锁店：店面风格全国统一设计，形成连锁形式，（三）产品策略  　　1、选择瑞安汽车配件行业内知名企业产品，同类产品仅由一家企业提供， 2、产品锁定在市场维修件较大和汽车消耗件；（四）竞争分析  　　1、生产厂家现有经销售商与公司售后市场的竞争 2、同产品市场竞争 3、品牌竞争（五）消费者群体  　　直营店： 1、汽车维修店 2、汽车4S店 3、直接消费者  　　加盟店：全国地级市以上的城市1-2个加盟商 三、销售分析  　　（一）销售目标及分解 1、五年计划目标表 　　2、目标分解 　　（1） 直营店  　　A、直营店人员4人：店长1名，营业员1名，业务员2员，采取店长负责制， 　　B、 直营店产量：分自产量和业务员产量，自产量门店自身销售 　　产量，主要是上门客户产生的销售量；业务员产量是业务员客户产生的产量， C、营业额分解：以第一年300万为例分解，门店产量100万，业  　　务员产量200万（2人）， 2、加盟店：额定一年最低要求量（二）产品和价格分析  　　1、产品选择：A、维修市场需求大的产品， B、汽车消耗品配件  　　C、以总装厂配套的企业品牌产品， D、可保障本公司价格体系要求的企业产品 2、价格分析：  　　（1）直营店：费用分布 　　（2），加盟店　　(3)根据以上两种情况，直营店至少加价30%，加盟商至少加价70%，统 　　一全国零售价为联合企业提供的价格加价70%，提供给加盟商的价格为联合企业提供价格加价格10% 3、公司产品出售加价为供应商提供价格加10%，这10%的产生应该由两部  　　分组成，供应商让利和本身企业品牌经营价值（三）销售渠道  　　1、门户网站的建立：建立门户网站并推广2、建立公司直营店，拓展加盟商  　　2、网站推广方案：A、搜索引擎推广，如百度，选择一些汽配关键词； B、创业网、致富网、代理加盟网做些企业推广； （四）客户关系管理 1、客户分4级  　　A、4级客户：没有加盟（进货）的客户的原始资料输入数据库，包括潜在客  　　户，注明“潜在客户”  　　B、3级客户：有较大合作意向的客户，此客户要经常跟踪；  　　C、2级客户：已经合作，但是销售量一般的客户，此类客户做好在同区域或 　　篇二：价格策划书 (1) 　　价格策划书  　　一、 市场分析  　　现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：  　　1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。  　　2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。  　　3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。A、B啤