【大学课件】房地产项目营销管理知识分享.pptVIP

第7章 房地产项目营销管理系统 ;２．营销观念的发展;;房地产营销中的4C理论;3．房地产项目营销管理的含义及特点;;（2）房地产项目营销的特点 房地产营销除具有营销的一般特点外，还具有： 1）市场要素的多样性：宏观因素和微观因素。 2）经济运作方式的独特性。 交易信息的不完备性为房地产项目营销设置了障碍； 与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场的壁垒高。 3）市场效益的综合性。 经济效益 社会效益 环境效益 ;4.研究房地产项目营销的现实意义;7.2 房地产项目的目标市场拓展;（1）房地产市场细分的概念。;（2）房地产市场细分的意义 1）恰当的市场细分，为房地产企业提供了市场机会。 2）正确市场细分有利于企业有针对性地开发房地产，保证营销工作的顺利进行。 3）通过更好地分析国家的房地产政策和环保要求，开发政策性更强、环保、绿化更符合国家和社会要求的房地产项目，能更有效地开展市场营销，促进企业效益和社会效益的综合增长。;（3）房地产市场细分的原则 1）相关性原则 2）差异性原则—消费需求与购买行为的差异； 3）规模适度性原则。 4）大因素原则。 ;（4）房地产市场细分的因素分析;（5）房地产市场细分的方法;（6）细分市场的评价 主要从以下三方面考虑：